“第一、我先联络院校,然后请您参加谈判,因为您出场才更有声势。第二、招生需要前期费用请公司支持。第三、与大学合作确定后,为了保证教学质量,我想在课程设计、教师选聘、学生工作以及教学工作这些方面都由我来负责。”“没问题,按你说的做吧”
想法很顺利的通过,我找了当地几所大学的教务处长或院长谈合作的事情。这方面也比较顺利,因为除了我们那个广告公司在当地名声显赫以外,各个大学也是生源紧张。成绩好的学生都爱报外地院校,成绩差的既使选择外地的民办院校也不选择当地大学,这可能也是因为当地人都太熟悉了原因吧。
各个大学都表示出有合作的想法,下一步我就把公司的老板推出去,他在这方面是很有功夫的,所以把各个大学的相关负责人邀请出来吃饭或喝茶,很轻松的达成初步意向。
我们后来又分析一下各个学校开出的条件,这决定到底与哪家合作的问题,因为除了看哪个学校给予我们的政策最优惠以外,另一个关键点就是利益如何分配的问题。
后来分别到各学校进行了又一轮的正式谈判后,我们确定了D大学(此处也是省略学校的名称)。因为这个学校给我们的政策最优惠,同时他们也最细致的给了我们一张合作资源提供表,里面全是他们能提供的资源了。
提供如下:
(1)学校发文正式成立专业,挂在某院名下,正式称呼为“市场营销系”。
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