“第一、我先联络院校，然后请您参加谈判，因为您出场才更有声势。第二、招生需要前期费用请公司支持。第三、与大学合作确定后，为了保证教学质量，我想在课程设计、教师选聘、学生工作以及教学工作这些方面都由我来负责。”“没问题，按你说的做吧”

想法很顺利的通过，我找了当地几所大学的教务处长或院长谈合作的事情。这方面也比较顺利，因为除了我们那个广告公司在当地名声显赫以外，各个大学也是生源紧张。成绩好的学生都爱报外地院校，成绩差的既使选择外地的民办院校也不选择当地大学，这可能也是因为当地人都太熟悉了原因吧。

各个大学都表示出有合作的想法，下一步我就把公司的老板推出去，他在这方面是很有功夫的，所以把各个大学的相关负责人邀请出来吃饭或喝茶，很轻松的达成初步意向。

我们后来又分析一下各个学校开出的条件，这决定到底与哪家合作的问题，因为除了看哪个学校给予我们的政策最优惠以外，另一个关键点就是利益如何分配的问题。

后来分别到各学校进行了又一轮的正式谈判后，我们确定了D大学（此处也是省略学校的名称）。因为这个学校给我们的政策最优惠，同时他们也最细致的给了我们一张合作资源提供表，里面全是他们能提供的资源了。

提供如下：

（1）学校发文正式成立专业，挂在某院名下，正式称呼为“市场营销系”。

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