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正文 第23节

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眼下“都彭”项目组就我和小张两人,一切工作都得从零开始,天下没有白吃的午餐,更无白拿的赏钱。其实这个问题我已思考在前,为控制人员成本,销售队伍的建设应该“生熟”相济,即销售员熟手与生手的比例最好保持在40%,经一段时间的考核淘汰,最终剩下业务精英。

我将想法和盘托出,声称该计划一旦实施,效果立竿见影。刘总弹弹烟灰,沉思一阵,问我能不能将方案解析得更为详细。我立马兴致高扬,说先从招聘渠道入手,纸媒广告与高校相结合,我负责联络高校就业办洽谈合作事宜,召集一批优秀大学生打造狼性团队。至于熟手,则由人事部通过媒体及猎头公司深挖细掘。

话音甫落,刘总粉脸开花,旋即又心存疑虑,担忧大学生缺乏经验恒心,干不成大事。我软着语气反驳,说经验固然重要,但大学生更多地拥有熟手缺乏的激情和干劲,乃至吃苦耐劳的优良品质。刘总对“激情”和“干劲”特别敏感,柳眉微皱,意味深长地说:“讲得好!初生牛犊不怕虎,就按你的想法去做。”

我感觉第一把火在血液里沸腾,新官上任的第一把火,就这样在自个儿体内燃烧起来。

日期:2009-06-02 17:22:48

Chapter 39

今夜我要成就自己,做回父亲的儿子,扛犁走过一生;今夜我不再为物质奔袭,我不得不和路人一道走向霓虹,

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