姜正山一怔，这句话倒是靠点儿谱，但不能用这个理由来推脱责任，他瞥了一眼文典，决定以巴顿将军的一席话来转场，顺口说道：“什么是战略，战略就是让你去夺取一个地方，如果做不到……”他停顿了一下，把‘就撤掉’这句话憋住在嘴边，转而轻松地说，“小文，我知道你做销售很有一套，但是你不是一个人在战斗，你要跟你的团队分享信息，甚至有必要的时候，可以来逼我们去做一些事情都是可以的。”

毕竟文典在姜正山眼里算是一个比较有见地的销售，文典加入通擎不久，就轻松扛回一个项目，然后要到了以往项目的最后一笔尾款，而这笔回款被黑龙江移信扣押了大半年。

姜正山看文典不再说话，就对赵长云说，“你讲讲情况。”

日期：2012-10-01 10:09:44

赵长云沉寂了片刻，他慢条斯理地说：“我谈谈个人看法，项目刚立项，我们就开始做售前方案了，当时宋汉清和我都做过交流，甲方都感觉不错，后来做测试的时候，BOMS研发部做了测试，测试过关，而且入围。入围后我们开始做新方案，当时做新方案的时候，我们售前组一共有3人，从方案设计到最后投标的标书封装、商务报价都一直有专人负责和检查，而且我是全程参与。自认为没有纰漏，如果有纰漏入围就应该知道了。当然做交流的时候，确实遇到了一些阻力，但是事后都澄清了。由于这个标非常大，我们的方案是以GEM公司家族产品为软件架构,也包括相关的硬件基础设施产品，可以说这套方案得到了甲方的肯定，但是最后投标很蹊跷，甲方老在扯一些底层软件和基础设施方面的皮，死咬住不放，我作为一个售前，在讲标的时候很被动，连续长时间的发问。”

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