钱伟点点头，说：“所以说，跟什么样的对手过招很重要！一个对手一种打发，有人说黑龙江这标，是我们有高层关系！但我认为不是绝对的因素，咱们韩总似乎都没有因为这事专门跑到黑龙江去吧，倒是他们通擎上上下下跑得勤快。黑龙江的高层都是玩政治的，所谓道，势，术，缺一不可，霍武和你的团队，唐宁和你们相关售前团队都立功了。”

霍武说：“怪只怪他们通擎缺了点火候。”

钱伟说：“黑龙江华夏移信BOMS系统对朝腾公司乃至整个IT界的意义都十分重大，这是一个样板工程，完全采用新的技术架构、产品理念和业务规范，如果做好了，将来，或许明年其他省都要把他们的BOMS系统朝这个方向走！你们想过没有，这是多大的一个市场。”

霍武说：“恩，有了这个项目，别的不管，但拿浙江华夏就容易了。”

钱伟得意地说“恩，至少有了国内第一个案例。”说完，钱伟又回到大班台后面的沙发上，对唐宁说：“唐宁啊，浙江华夏移信这个BOMS项目怎么样了，这可是又一个巨大的项目，如果再拿下来，通擎以后的日子就更加艰难了，我们就好过多了，前几天不是做了技术交流了吗？也没有人给我汇报一下。”

唐宁说：“前面几天应该是浙江华夏移信的第一次技术交流，这次交流总体来说是观望我们几个公司的想法和思路，由于这个项目很大，浙江华夏移信还要对系统软件，硬件及基础平台等等进行详细的调研！这次咨询的力度，我估计应该比黑龙江华夏更大。”

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