日期：2012-12-11 10:20:38

通擎三层会议室正在举行浙江BOMS项目的review会议，参会的销售方是姜正山、关亦豪、吴明龙，售前方是宋汉清、赵长云、鲁小强。由于考虑到这次可能要涉及到浙江华夏移信的BOMS规范协作编写，宋汉清担心自己一个人没有这么大能量，就叫上了BOMS软件方案售前赵长云，他是BOMS系统专家，以及硬件售前鲁小强，他是硬件集成领域的高级售前顾问。

现在轮到关亦豪发言，他重点剖析了浙江华夏几个决策者的职责和个性，接着从桌球攻关，曲线搞定陈亮开始讲起，然后以数据一致性为由头获得厉镇明的基本信任，一直聊到夜宴厉镇明，获得相关项目信息等等。

姜正山听关亦豪侃侃而言，思路又很敏捷，他不由连连点头：“看来厉镇明果然是兵家必争之地，那你后续如何打算，我对你下一步策略感兴趣。”

关亦豪说：“厉镇明说了，选型分四步走，第一步技术交流已经走完，现在第二步，完善需求，修订成新的技术规范，打算在国庆节前期搞第二期技术交流，第三步：搞一次考察，做好评估，第四步，年底前招标。我觉得第二步、第三步非常关键，所以两手准备，销售上先搞定厉镇明。这次我估计他会参加明天的电信解决方案大会，届时再接触他一下。”

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