日期：2012-12-12 17:09:13

第六章 浙江项目总结（作者的总结力求简单，因为更多总结在于读者）

首先我们来回顾一下浙江项目竞争格局,如图所示：

第六章通擎和朝腾各有斩获:

销售层面：

通擎在本章没有太大的动作，不过关亦豪获得请华夏移信选型负责人厉镇明吃饭的机会，了解到杭州更细致的项目信息。

朝腾霍武已经返回公司，他想动用公司资源，帮助厉镇明母亲找到合适医院和医生，并付出了大量的行动，但目前看来，上司钱伟觉得风险太大并不支持，于是霍武安排谢建兵下杭州接洽厉镇明，争取私下会晤一下，再做决议。

此时，通勤朝腾两家公司都把精力用于厉镇明的公关上，由于两个公司的信息掌握不同，采用的策略也不同，至于到底谁能争取到厉镇明，各位看官，还得继续往后看了。

售前层面:

通擎关亦豪希望宋汉清（售前）能给华夏移信的规范提供一些实质性的建议，意图很简单了：通擎的方案更正统，更具备标杆性，也可以树立技术壁垒，想象一下，规范都是通擎的，未来的标书还远吗？

而朝腾似乎不着急打售前牌，或许霍武久谋于胸也未可知，但是别忘了，解决方案大会的圆桌论坛马上就要召开了，这里也霍武是埋伏杀机的。

日期：2012-12-17 10:27:46

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