日期：2012-11-14 10:39:10

楼主，你是怎么发现顾客需求，还是顾客来找你的，比如移动公司并没有打算清洗，你如何说服他们做清洗业务呢

回答一下你这个问题，让客户来找你是通过广告，至于广告的方法上面说过了，大部分还是要靠自己去分类客户，筛选客户然后上门联系，比如移动公司，在前几年我们上门推销这种服务的时候移动公司很害怕，根本没有谈下去的可能性，要不断的试洗，不断的验证技术可靠性后才有可能谈下面的程序，是的这个服务对于大部分客户来说都是可有可无的，除非像焦化厂或者电厂，国家电网这些是必须要清洗的，对于清洗需求不是很紧迫的客户是需要慢慢培养，让客户认知到清洗的重要性，为了预防设备出现故障，清洗是必要的保养措施，这些设备都很贵，一旦损坏配件出现故障维修费用和更换费用都是很昂贵的，像思科或者IBM小型机上面的风扇，比电脑上的风扇一样大，更换一个新的就要几千块，这是客户吃不消的，前几天我们做过的客户就是这样的原因才清洗的。

日期：2012-11-14 20:28:46

你好，朋友，看到你的经历，我也有同感，我们同是从农村出来的，都享受到来当时落后的农村生活，是的当时的农村是弟兄姐妹多，吃的黄窝窝头，剥皮馍，咸菜疙瘩和豆糁，在郑州打拼是不容易，你上的学是不是北大学城的学校啊，也恭喜你啊，你熬出来了。你现在做什么生意，还是餐饮行业吗，还是在大学城吗，我是做机械设备的，能否交个朋友。我的联系方式：13526842163 QQ：583707902

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