日期：2012-11-28 21:15:35

既然说到工业清洗，再说一个案例吧，这是一个失败的案例，不管是失败和成功，其主因都是要看潜规则的导向，如果驾驭了潜规则就预示着成功，如果失败就说明你被潜规则了。这个业务信息的获得也是我众多拓展方法的成果，这种方法就是在招标网上搜寻与我们有关的招标信息，这个业务仍然在外省某省会城市，一个大型化工集团，国企，有十几个化学储罐要清洗，总工程量当时我的招标报价是140多万，这种业务我知道难度大，像这种放到招标网上公布的业务，一般都已经被人为的操作好了，招标只剩下个程序，按道理我就不用去想免得浪费时间和金钱，最终让我想去试试的原因是——在该地我有合作伙伴，让他去领个标书，即使不成参加一下投标长长见识吧，标书800元，然后我在做标书的同时让合作伙伴也去打听一下这个业务的基本情况，我的这个合作伙伴简单介绍一下，他就是当地的村民，就属于现在的都市村庄吧，这个化工集团刚好占用了他们几个村的地，很意外的情况，而且很快他就给我反馈过来消息，说这个业务虽然已经被操作但很有戏，因为他找到了他们的村支书，相当于“地头蛇”了，而且还给他打了包票一定把标夺下来，听到这里我更来劲了，本来那种试试看的态度变的信心满满。标书各个方面都准备的很好，因为当初在没有找到关系的时候我就想以低价和公司的软硬件去拼一把，现在有了关系再加上低价更有把握了，招标日期很快就到了，我带了公司化工方面的工程师一起去参加投标，一个负责商务谈判一个负责技术谈判，到太原后又加上合作伙伴方面村里那些七七八八的人员总共十人，开了两辆车过去。看到这种阵势我突然觉得我不像是来投标，而是像准备跟另一伙“黑社会”火并一样，真是侮辱了招标这样斗智而又庄重的场合。

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