日期：2012-12-05 20:25:38

十天后得到了消息，结果是第二种情况，我们没有中标，失望之余也在情理之中，虽然失败了，但我必须要知道为什么，不知道失败之处，如何能找到下次成功之路呢？本来这个业务如果没有我们插这一手，就不可能出现这种一波三折，因为我们的插入，找到了控制这个业务最后决定的“大老板”，这个是竞争对手很不情愿亮出的后台，但不亮出来很显然搞不定我们这边的“地头蛇”。投完标后，客户方很为难，没办法只好把竞争对手公司方面的电话给我们了，说你们双方自己商量吧，不管谁做都行，我们管不了了。当客户摆出这样的态度后就预示着这个业务的复杂性，因为作为花钱的客户居然不能决定结果就说明有外部力量的存在，对于客户来说可能两边都不能得罪，还不如撒手不管，他们做出了最明智的选择。拿到对方公司的电话后就约谈，直接是后台的接触，当情况搞清楚后，我们这边的“地头蛇”当时的表现用撒丫子开溜来形容都不为过，对方的“大老板”居然是他的顶头上司——该区的区长。做为这种都市村庄的村主任，不知道花多少钱才搞到这样的位置，一年的隐形收入几百万都是少的，他根本犯不着为我们这个业务可能会分得的三二十万冒着丢位的风险。业务到这里已经很清楚了，对方报价的三百万也许真正到他们手里不及一半，中间拿钱的人太多了，但只要能赚钱，做为以赚钱为目的的公司那有不做的道理呢？

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