日期：2012-12-18 21:41:07

兄弟：我是专业做基站防盗报警器的，看到贵兄的贴子大受启发，感觉思路开阔了很多，我现在在湖北做，移动的基站也就做了一千多台，现在根据目前的营销模式很难出省，因为我们的营销比较保守，主要靠客户介绍，难题就出在这里。在此想向贵兄打听点关于销售的情况与秘诀，本人不胜感谢，就是贵兄做了那么多基站，你发现他们被盗的情况严重吗？对于防盗方面重视程度如何？他们都装了防盗方面的设备吗？还有就是按照你们目前的销售方式（找运维公司和设备商等）去销售我们的产品可行吗？见笑了

首先谢谢您的留言，这个帖子一直想做成自己的经历贴，同时也能在帖子上跟各行各业的朋友或者准备和已经创业的朋友们互相交流，回复的有点晚了见谅。先回答你的问题，我们做过的基站都有安防，全省各个基站在省公司都能监控到，而且每个基站都有安防措施，目前都以瓦斯为主要手段，因为客户的重视，基站被盗的情况很少发生，我不知道你能跟运营商合作都是通过什么渠道，是跟他们直接接触还是通过别人进入，你们是不是只是二包单位，如果你们没有自己的关系直接打进运营商内部的话，那就得找这些跟运营商相关的服务公司合作，资源共享。我们这个项目跟你们的不一样，我们能跟代维公司合作的原因是代维公司没有我们这个技术不能跟移动公司提供这样的服务，据我了解好多代维公司都附带着经营跟基站相关的业务，当然也包括安防，但也有可能地方不同代维公司的运营方式不一样，所以如果他们也做安防的话你就没办法跟他们合作。最好的方式还是想尽办法跟运营商直接建立关系，把人脉资源掌握在自己手里.希望对你有用朋友。

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