日期:2012-12-14 19:47:31
前面关于影响力的想法没写好,这里修改了一下,补发上来。
(二十三)关于影响力
前面有朋友问有关影响力的书,有关影响力的方法。一直没有回答,为什么?因为思维方法还没写完,方法难以解析,到现在,倒是可以说一说了。《影响力》这本书太复杂,把方法与理论混和了,我这里只讲方法,如果对理论还不知道或者不理解的,可以先看看书,这样容易使用方法,达到结果。
首先是原则:
一、每个人都可以影响他人。只是各人影响的程度和范围不同。
二、影响他人是有方法的,方法还可以学习和训练,并且可以训练成能力,甚至内化成习惯。内化成习惯的话,这个能量就很大了。
三、如果明白上面这个道理,可以刻意去学习方法,然后主动应用在实践中,可以达到一些想要的目的。
四、影响力的结果是改变。改变事物,从而改变他人,直至改变世界。
五、影响力的关键词是:关键行为和情感。
好,我们来说说方法,假设你要影响你的客户,让他与你合作:
一、为自己贴上一个标签,时时处处显示你的标签。最好是一个自己理想定位、对方认可,社会认可,到达一个高度的标签,并且是长久的标签。这里,如果牛一点,直接就做成自己的个人品牌。在哲学命题里,叫做“我是谁”?在现实生活中,很多人只会说,我是某某某(姓名),并不会说,我的标签(个人品牌)是什么?影响他人的第一步,就是把自己卖出去。告诉对方,我是谁,就等于告诉对方,我卖什么东西给你。关于这点,很多销售课程里说,不要销售产品,要销售自己。但是如何销售自己?老师就说,把自己包装得好点,和客户搞好关系。其实都是狗屁理论。害得众多业务员误以为拍客户马屁,千方百计地讨好客户,满足客户无穷无尽的要求就是销售自己。众多业务员伤心失望甚至以肉体精神献身于客户,都无果而回。因为原点不对了。销售自己,不是拉关系,而是让客户知道我是谁,我值不值得客户付钱?一般来说,建议个人的品牌一直不要改变,可以提升,但不要轻易改变。就如姓名一样,不要轻易改变。因为在人脑的工作里,习惯把人和事物进行快速归类。如果你简单直接地把自己的标签告诉对方,对方的脑袋就会把你快速归类到你想要的位置。在对方的脑袋里占位,并且占到你想要的位置,是影响力最基础也是最重要的第一步。
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