日期：2012-12-17 18:42:44

（二十四）

情感具有稳定性，与人的价值观相一致，最好是让人有美好的、爱的、受尊重的感受。如果你的情感蛋糕能够击中对方的穴位，那么对方就会按着你的方向走，从而达到你想要的任何一个目标。而这点，是很考智慧的，特别是潜智，或者叫做直觉，有时叫经验。总之，都要动脑筋，没有固定的套路或者模式，也不能拿别人成功的经验来复制。而因人因事的不同，都需要使用不同的方式和道具。这比单纯的利益蛋糕复杂得多，有趣得多，高效得多，当然成功了，成就感也大很多。这种方法，适用于任何人和事。

举些小例子：

1、某人从北京来广州，就是为了他的教育理想，办一所真正的学校，给孩子自由的思想、独立的精神和健全的人格，这是他的人生目标，他的梦想。为了这个梦想，他走南闯北，十年来与不同的人交流，希望得到更多同路人支持。我很记得我们初次见面不久，他带我去看他朋友搞的一个国学馆，我觉得不怎么样。于是我问他一个问题是：教育可以赚钱吗？他回答说，教育本身不赚钱，但可以从边际收益上赚钱。他滔滔不绝地从陶行知赚了多少发行教材的钱说起，说起民国时期的教授工资几何等等。虽然我听进去了，但还没有打动我。过几天，我送他去东莞，我说，你再说一个理由，如果你打动我，我就帮你。他说，如果我办成学校，我就在学校里为你父亲竖一个雕像，有9.5米高。我心里一动，马上和他击掌：“好，我帮你！”这个就是某人给我的情感蛋糕，从此改变了我俩的命运。或者，有可能改变一部分中国孩子的命运。因为他把他的目标变成我的目标，也让我走上了他的方向。

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