日期：2013-04-19 21:57:14

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谈判

应该说这个环节，我经历过有几次了，所以有一些经验，过程自然很顺利了。

前面介绍过正常的谈判核心内容在于价值，作为出让方我们要通过描述来指导对方认清我们的价值所在，而对方能够接受的心理价格也正是受此影响。这不是很难理解的问题，比如我们的饭店，如果按照经营的现实状况来看，没太多的价值可言，但是它未来的地理优势，则是我们极力强调，并且希望对方能够懂得并接受的所在。说白了，若是我们遇上极力强调目前饭店的亏损的状况，并且对于未来情况表示不确定，这个谈判就比较难了。而事实上，我们确实碰上了这样的谈判对手，让我心生敬佩，他姓董，从他的话中我能够感受出他是一个餐饮内行。

但是，我也介绍过，除了价值，还有一个主要的干预因素在于市场。市场会有一个预期价格，这个不是哪个人设定的，但是确实存在，在供不应求的时候价格就会自然被抬高。在这一点上恰好印证了我们当初选择山东路作为投资的眼光是正确的，因为即便在交通封堵之下，这里的商铺仍然是一点难求。我们在同城网站放上了转让信息之后，果然求组的人络绎不绝，开始的时候我让太太主张一个较高的价格，即便这样仍然有很多意向人士，可惜的是最终没有谈成。在最后合同还剩不到一个月的时候，太太开始心急了，要求降低价格，开始我并不同意，表示哪怕在合同到期之前转不出去，我也不会让太多，直到最后母亲的腿病犯了，我才同意太太的意见，将价格降低了很多。这样一来，在短短的一周内，很多有意思的人和我们联系，我们接受了一家的价格，而这个价格后来让太太感到后悔，因为事实我让她明白，她要的价格对于市场而言确实是有点低了。

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