我考虑到我们的目标受众是中小型公司和其它个体组织，那就得直接送到前台或门店最可能达到效果。店里也没闲人啊，我自己来吧，给自己画了一个小圈圈，比92年邓爷爷画的小多了；分店那边交给店长，圈更小了些，不贪多。其它的就是觉得来店里我们认为的有潜力团购的顾客，很职业性地送给人家一张。

开工。换了身相对职业性的打扮，要不是手里拿着一摞传单，那肯定是个保险AGENT。我对这份发传单的工作还是很胜任的，95年的时候，我们在秦皇岛用一周的时间发掉了几万份。人们城管爱人民，我在走街串巷中路遇好几个和我一样爱岗敬业的城管小弟，他要抓我就一个条件：比如我随便发给个路人甲乙丙丁，谁随手往地下一丢，城管就可以动手了，当然他不能抓路人，要抓我这个发小广告的。我没让他们在这方面得逞，至于两年后城管把我请到他们的局子里是另外一回事了。

努力就会有好运气的。DM发完了，效果显现。具体有多少份团购我记不清了，还有拒绝的，是要求量大的，我们做不了。我记得那年在中秋节的前一天就把月饼卖光了，老徐特意抬起来的几块精品也给卖了。

日期：2012-09-12 18:03:31

继续。

７.广告

对于广告宣传来说，那一年的事儿还挺多。糗事。最开始的时候，我信心爆棚，自以为对广告很有研究，先自我设计了一千张海报，是准备往各个小区的公告栏里张贴的，交付印刷的时候，为了省点钱，就没有在海报背面加一层不粘胶。结果，我得先自行往背面贴好几道双面胶。我一个人就开车出去贴了，贴了二十几张，我就泄了气了。繁琐，单调，再加上天凉冻手，就打住了。后来还真有顾客看到海报给我们打电话咨询的，小兴奋一回，一想到那个苦逼的贴海报工作，毅然放弃了。后来整了几张贴在我那小面侧面玻璃上了，招摇过市，最爱在等红灯时停在公交车旁边，受众多啊。后来就不了了之了。再后来，就用背面的手写店里的ＰＯＰ了，唉！

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