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正文 第7节

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“嘀嘀——”正在出租车里看着窗外发呆的许家祺被黑莓的响声拽回了现实。他熟练的滑动转轮,输入密码,一堆新邮件映入眼帘,最上面一封是May发的,需要他确认第二天去广州的机票。这已经是这个月第三次去广州了,前两次谈判都没什么进展。他皱皱眉,选了早晨8点10分国航的那班,这意味着第二天他6点就得起床。没办法,即便没有进展,也不可以不勤奋。其实,BGC跟大连那家中资券商已经进入了深度谈判阶段,刘定坤不声不响就和对方的董事长建立了良好的私人交情。他不愧是有深厚大陆背景的中年人,光是喝酒一样,就够许家祺佩服。还记得他刚来北京没多久,他们一起去大连,会开了两个小时,不温不火,距离感是明显的。吃饭时候,许家祺觉得气氛有了明显的变化,很多下午一言不发的人突然兴奋起来。没搞清楚东西南北,就被各种说辞灌下去三大杯啤酒。家祺觉得自己有点撑不住了,坐在旁边的刘定坤脸不变色心不跳的端起第四杯啤酒,开始起身给对方敬酒。作为一个团队的同事,他不能不站起来,只觉得本来就难懂的东北普通话,这会更是云里雾里。没想到又喝了三四杯之后,对方副总大手一挥,白酒上桌了。刘定坤开始打太极拳,为什么该喝谁该喝,说的一套一套。许家祺就没这本事,本来国语就不利索,更不知道那些推酒劝酒的词都从哪里想出来的。结果是什么都还没吃,就喝的荤素不分了。这时,刘定坤用极其轻松的语气和对方谈起了生意,气氛明显放松很多,讨论的内容也逐步深刻。突然,刘转过头来问一个数据,Clinton在脑海里反复搜索,却怎么也找不到。他皱着眉尴尬的摇摇头,桌上的东北大汉们哈哈笑起来。刘定坤不失时机地笑着解释:“小许”刚从香港过来,慢慢适应,慢慢适应。饭后,一行人勾肩搭背去了夜总会,走路都开始摇晃的许家祺只好一个人回了酒店。自那以后,许家祺开始觉得自己像个局外人,插不上话,插上了也没什么效果。回北京之后,David似是无意的和他聊天:“Clinton,其实我觉得你适合去广州谈,那边你熟,语言上也没障碍。你不了解,在东北谈生意不喝酒是不行的。我们还是分头行动,这样比较有效率,你觉得呢?”乍一听是替许家祺着想,但这其中的门道,大家心里都清楚。广州这家中资证券公司,要说资历和经验都比大连的强,可业内人士都知道,他们已经和日本一家知名投行深度接触了好几个月。拖着不签意向书还和别的投行接触,目的其实很简单:争取更好的合作条件,却未必真有心换张。

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