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正文 第18节

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日期:2012-10-15 09:37:46

暴利产品秘密特征一:小领域、大市场;

随着时代的发展,客户的需求也越来越个性化,这就要求我们专注于细分的小领域。前面我们谈到了细分,细分的本质,还记得吧?就是找到一群有共同痛苦和需求的人。

细分有一个很大的难点,就是细分的度。如果细分过细,就会导致目标群体过小,发展空间受到很大的限制。如果细分过粗,目标群体是大了,随之而来的是激烈的竞争,对于一个新手创业者来说,结果往往是灾难性的,可能还没有获得发展壮大的机会,就被残忍的扼杀了。

日期:2012-10-15 09:38:37

如果是做传统生意,开实体店铺,在细分市场的时候,会天然的倾向于比较粗的市场。比如,你可以看到身边有很多便利店、小超市,他们虽然小,仍然什么都卖,面包、零食、纸巾、清洁用品、五谷杂粮、油盐酱醋,样样俱全,但是,你很难看到一个便利店,只卖盐的,或者只卖纸巾的。

为什么呢?因为对实体店来讲,它的辐射范围,就是周围的1、2公里,没有人会为了买盐跑好几公里、甚至到外地的,除非是特殊时期。如果细分过细,比如只卖盐,只卖纸巾,由于需求过小,估计过不了几天就会关门的。幸运的是,有了网络,网络具有天然的聚拢作用,可以跨越地域限制、跨越年龄差距,把大量的人聚集起来,只要他们有共同的痛苦和需求。同时,由于电子商务的飞速发展,支付、物流等基础设施的日趋完善,足不出户、不出门购物已经非常普遍和便利。

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