日期：2012-11-05 15:41:25

新的一周，新的开始！

我们继续吧！

上次我们说到了销售流程的第二步，建立信任，今天该第三步了，那就是：

第三步：快速成交

通过第二步的工作，客户对你的信任已经逐渐增加了，信任到一定程度后，他对你不再戒备，不再怀疑，他相信你，他知道你的建议总是为了他好，总是考虑他的利益。这时候，成交的障碍已经不复存在了，成交的时刻到了。

日期：2012-11-05 15:43:02

这个时候，你需要做的，就是抛出一句有力量的成交要求给客户，比如：

“原价600元，现在购买，只要300。”

“特价促销，仅限今天”

“最后10个名额，快来抢购”

“现在购买，免费送价值500元的大礼包一份，每天仅限5个名额”

“购买我们的产品，3年内有任何问题，无条件退换货”

这些成交要求，就好像是足球比赛中的临门一脚，通过前面的配合、传球、带球、倒脚，你已经成功绕过了对方所有球员的围追堵截，现在直接面对守门员，就差最后这一脚了。提过足球的兄弟知道，这个基本没有难度，但是，并不是万无一失，巴神也有点球丢失的时刻。

为了尽量的增加成交的几率，你需要给你的成交要求添加几个要素，我称之为成交因子：

日期：2012-11-05 15:44:20

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