鱼上钩了!我装作惊讶地问,你还有这么多应收款?啧啧,赶紧去提出来啊,现在风声一天比一天紧,再不提出来可就被充公了。代飞叹了一声说,我也想快结出来啊,但我现在不能出面,几个医院的领导都出事了,弄不好把我逮进去,判一个行贿罪,我不是得不偿失吗?我把桌子一拍说,我帮你出面!
代飞的眼镜差点滑落桌上,他赶紧用手推了推。他明白我有这个实力,而且他也开始明白我找他谈的真实意图。这家伙能积累这么多财富,脑子自然也好使。他直接问我,你说吧,你要什么报酬?
我突然怀疑,在我给他下钩的同时,是不是也中了他的套。他找不到人帮他,而我恰好是最合适的人选,因为我和他们家有渊源,有小芸这张牌,我是可以被信任的。即使我不幸被逮进去,他也不需要有任何歉疚。这实际上是一种雇佣,一种没有信誉但有信任基础的雇佣。
有了这层怀疑,我改变了主意。我伸出五个指头说,除去开销,结出来的五五分成。代飞突然像变得很虚弱,说话都开始喘气。他边喘边说,你揍我一顿吧,我不会记恨你的。我哈哈一笑说,你是我的雇主,我不会揍你,但我也不希望被人算计。你开个价吧!
有些人总把自己装成弱势群体,以获得谈判上的进攻优势,对方往往会在同情心的作用下作出大的让步。代飞就是这种人。他伸出两根瘦弱的指头说,最多只能二八,我的成本都在里面呢。我不理会他的伪装,咬牙骂道,你他妈的少和我谈成本,这几年你白手起家变成身家千万,早就够本了,你命都值不了这么多钱,别讨价还价的,就当是拉我一把,四六分成,低于这个别谈!
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