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正文 第32节

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日期:2012-08-10 13:06:36

李渔的‘大单’其实只有47万,不过这个单子对李渔的影响却不是数据能衡量的。尤其是朱弘毅的惊鸿一瞥,对李渔的刺激那是相当大,李渔在现场几乎记录了朱弘毅和客户的每一句话。回去又反复推敲了很久,越琢磨越有味,不过看不明白的地方也越多。这让他对销售技巧产生了更加浓烈兴趣,跑到书店买了几本关于销售技巧的书,挑灯夜读,不读不知道,一读更烦恼。世面上那些‘销售’书不是励志的就是厚黑的,最好的也不过就是讲几个似是而非的故事。想找到李渔喜欢的‘逻辑’实在是妄想。但是没有逻辑的理论,李渔一概认为是放屁。

NEO公司的单子签的很快,在他们走后一周,琳达就叫李渔到了NEO位于国贸的中国公司,这次是只有琳达一个人,目的也只有一个:砍价。美其名曰谈判。

琳达是个职业买手,绝对是训练有素,李渔一开始报了65万,第一次琳达告诉他价格太高,完全超出了他们的预算,让李渔重新报。李渔觉得单子太大,不敢擅自做主,在请示刘卫东后降到了56.5万。第二次去国贸,琳达告诉他说MW软件公司已经报价了,只有49万,还认真的问李渔为什么国内的比国外的还高?李渔没辙,又请示了刘卫东,降到了48.5万。第三次到国贸的时候,琳达直接砍掉了一些她觉得多余的模块和许可。重新计算一下,价格就成了45万,最后琳达又主动的加了两万,作为实施结束后对实施人员的奖励,由她们负责颁发。

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