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正文 第111节

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肖总见我狠狠批了一通U公司,他又见缝插针跑来当期和事佬:“钱总说得对,这些事情说大也大,说小也小,没发生事故就是小事,一旦发生了就是大事。我们还是肯定U公司的实力,不然请您过来干什么?好,既然我们已经谈的很深入了,钱总,您看U公司还有兴趣积蓄竞标吗?我就不太相信,那么大的U公司难道第一回合就被他们挡在门外了?”

日期:2011-09-08 15:29:24

在肖总说话时,我眼睛基本没离开过钱总那张脸,U公司吹嘘自己施工质量好的大话,被我几张图片搞得丢盔卸甲,钱总也不好再接着话题继续吹牛,嗯,他脸上的表情有些不太自然。如果钱总脸上只是尴尬神情,那到罢了,但他眼神里似乎还有点害怕和渴求的意思,嘿嘿,这就对了。是怕A集团信不过他们的施工?还是担心谈判组先入为主,要给他们投标人为制造障碍?

拜一年多A集团工作经历所赐,超级忙碌换来的报酬就是有机会接洽到无数乙方。以前不太注意谈判对手的面部表情变化,现在感觉比报社工作时,观察力有明显进步。我不会什么读心术,但乙方各种面部表情所代表的基本含义,我大概连蒙带猜地能大体读懂。

见时机成熟,硬汉不能一装到底,对钱总的对策不是以更假对假嘛,现在要洒点糖水出来,假话、真话、谎话、大话一块使劲招呼吧,于是我决定再抛一枚诱饵,“呵呵,钱总,您忘记上次在您公司,您曾畅想过,A集团生产总部是H市数一数二的龙头企业,U公司一旦承接酒店工程,顺势就能在H市成立分公司,打着A集团金字招牌,延揽到几个工程那是唾手可得的事情,实话说,英雄所见略同,刚才已经有公司也在打这个算盘。对A集团来说,是一个好消息,但钱总来说,消息不咋地,您可别把机会拱手让人哦,这可是壮大竞争对手的行为,呵呵,想必U公司不会乐意吧。”

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