众人听完做到心里有数后，谈判组准备再次会斗V公司。敲门进去的时候，王总正站在窗户旁看喷泉广场。等急了？又是一个“再而衰”的典型人物？嗯，挺像！看王总脸上似有疲惫之色，嗯，要的就是这般效果。

双方刚落座，王总立刻按行业规矩，给众人发了一圈烟。我没说任何客套话，直接开门见山问道：“王总，怎么样，您这边关于报价有新想法了吗？”

“唉，雨总，我首先得跟您解释一下防水价格问题。其实，您有所不知，我们工艺确实与众不同，而且材料采用的是……”

我哪儿有时间听他细枝末节的唠叨，马上打断他的话头：“王总，实话说，今天时间有限，要不改天再听你仔细解释？我们现在关心您是否有新报价？这可是关系到V公司能否中标的大问题。”

“有，我们坚决按雨总意见办，克服困难，防水连工带料只收50块/平米，最后总价再便宜3万块吧。”

日期：2011-09-09 15:32:13

王总这家伙甚为顽皮，一句话把肖总逗乐了：“呵呵，王总啊，我们不是在过家家，是在谈几百万生意，就降价3万？太有点儿戏了哦，哈哈。”

我接过肖总话题，没啥客气可言，尽显甲方大牌姿态：“王总，直说了吧，有公司对我们工程项目挺感兴趣，现在行情是有人愿意350万接下酒店工程，您这边报价一直坚挺下去，唉，谈判组也无能为力了。眼下已经不是您为甲方降不降3万的问题了，而是您要直接和同行竞争的问题。谈判组认为贵公司实力强，也想帮您，但您也要积极配合，才有夺标可能性，V公司的态度是内因，谈判组的支持是外因，只有内因才是决定性因素，外因只是一个辅助，您说是不？好，给一个小小建议，您既不用再观察谈判走势，也不用再核算成本造价，那些都没啥意思，也帮不上您的忙。王总，最后强调一点，该下决心之时，勿迟疑！”

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