日期:2011-09-27 17:31:26
听不下去了,我马上收拢话题:“好了,大家总结虽然不错,但都还没爬到山顶上看问题。第一,酒店项目包装仍没到位,精彩不足,还有大幅提高空间,这是解决杀价问题的关键;第二,对乙方行业不了解,只是简单考察了事,今后再谈采购项目,必须对行业有细致了解,找出弱点,一出手震撼全场;第三,对于建材供应商,A集团付款条件稍微好,我们要充分利用付款改优的变化,加大杀价力度;第四,完善所有细节,客户只能在瓮缸里翩翩起舞,一旦像林总那样调皮捣蛋,不好好跳舞者,直接赶进缸子里,杀无赦!第五,加大熬鹰强度,今后再谈判,乙方个把人的胃病不被熬出来,绝不收兵;第六,协调好贺平和小辉手头工作,调二人过来助拳,MD,不能光练我一人。”
日期:2011-09-27 17:31:55
阿伟拿着本子,记录完我说的话,挠着头闷声问道:“老大,能再说细致点吗?酒店包装项目还不到位,我觉得已经挺好的啦。”
“项目包装确实没到位,我只先说明一人一物,一软一硬两点,第一,隆重推出老板个人事迹和发家史,大搞个人崇拜活动。因为A集团形象生鲜度远不及老板个人形象鲜活,所以我们推出老板光辉的儒商形象和十大惊人英雄事迹,就是为了给这帮人洗脑灌肠,叫他们从崇拜佩服老板开始,进而转化成信任A集团,间接达到宣扬集团软实力之目的。第二,A集团拥有气派非凡的厂房,不带他们参观,也太对不起花园式工厂啦。来得都是客,见面立刻奉送A集团明星代言人签名海报,无意中进一步展示集团软实力。再喊上礼宾部的几个漂亮丫头,全程陪同专业讲解,走上两个小时,直接达到宣扬集团硬实力之目的,最后他们被一软一硬两种方式洗脑,再加上眼见为实般的心灵视觉冲击,效果?都傻眼了吧,人人以为捡到一个黄金客户呢。在兴奋中,疲惫不知不觉开始上身了吧,对不起,现在连谈判的开始阶段都还不算!靠,好戏在后头!”
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