销售技艺不是读几个宝典，做成几个单就练出来的，那是身经百战、千番磨练，时间熬出来的！不是小辈们生搬硬套就模仿得来的。心态的历练没有岁月的洗礼，不自己亲自实践，是很难达到一定境界的。

作为刚入道不久的销售新锐来说，没那么高的段位，更不愿对前辈的大作乱作评价，尤其是工业品销售，个人还是非常认同路加的技术型销售风格。

我工作的作风就是先把事情做好，每周做计划都是到某某客户交流什么事情，什么事情进展到什么程度，下一步该怎么做，需要拜访什么人，达到什么样的目的，做什么样的计划。

而我所有同事，他们的每周计划都是下周去见谁谁谁，怎么见，送什么。具体什么事情，没有。下一步该拜访谁，然后关系达到什么程度。

我同事的业绩并不比我差，但几年来，有几个一味做人关系的同事，大客户被竞争对手抢走了几个。

而我创造了几项记录，：

1、新客户开发，销售增长率第一！

2、老客户保有率100%！

3、新产品推广率第1！

4、连续2年被评为优秀销售员工！

道亦无道，术亦无术！

客户是变化的，销售的方法也是变化的，唯有见招拆招、因势利导，终可获利。

我是如何做到的呢？

我不是什么高手，只是一路跌打滚爬过来的菜鸟。

没有高深的言论和华丽的词操，更没什么高明的手段和手到擒来的本事，只把这一路走来的艰辛和心路历程分享给大家。

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