有一天，马总告诉我：明年YYY客户开发立项目，如开发成功，项目奖金20万！你

任组长，如果能开发成功，你至少能拿到一半！

字字珠玑！敲打在我的心上！

20万！

对于一个从小挣扎在贫困线上的穷小子来说，那是天一样大的数字。

那一夜，我辗转反侧，夜不能寐！

冥冥之中，感觉那一摞摞老毛头遥不可及却又触手可得！

重奖之下，必有勇夫！

我要当那个勇夫，荆柯刺秦！于百万军中取汝首级！

那一夜，我浑身像打了鸡血一样，血脉膨胀，欲喷欲涌！

日期：2012-07-08 00:09:42

狠劲（下）！销售就是做好事！银牌大客户销售的道与术

二、到“敌人”后方去！

打入客户内部去，和客户人员打成一片。

话说马总告诉我开发YYY客户要立项，且有20万的奖金。

我原本无路可走，更坚定了我愚公移山，拿下YYY客户决心！

当天晚上，我一夜无眠，拿出本本进行分析：

1、前几任业务员，想必是只关注自身产品的推介，浅尝辄止。

2、对客户了解不够深入，对客户产品了解肯定也不深入，没有能打动人的地方。

3、通过秦工、韩工的初步接触，其对我们公司没有特别的感觉，没有做通任何人的关系。

从兵法上讲，知敌而后战，唯有知己知彼，方可百战不殆。

毛泽东选集中写道：

调查就象“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。调查就是解决问题。

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