他们首先关注你这个产品的稳定性，在别的客户的成功案例。

如果A材料引进YYY公司，他们要保证，首先不出问题才行，他们才不至于失职。

至于品牌提升，成本节约，能带来更好，带不来既无功却也无过！

我通过马总协助，拜访了采购部经理M，请他们对我们的A样品进行试验，为减小阻力，我们只是说请他们给把把脉，不求那么快推进来。

这样，就迫使采购H把样品送到了技术员Q处，也就是我的教练那。

日期：2012-07-09 14:52:41

按照Q的指点，我又组织公司研发部经理、产品部经理随我一起到YYY技术部进行了一次技术交流，虽然技术部经理SS只是表示礼貌，出来打了个照面，但我借机和他建立了联系。

在后续的技术部交流中，交流结束，我总会跑到SS的座位上，满面真诚的向他简要汇报一下我们来的目的和最后的结果。他点头表示认可，然后我再离开YYY公司。

随后，我得寸进尺，向YYY技术部经理约访：我们技术总监LL计划来拜访他！

他没有拒绝！

在LL协助拜访SS的时候，我事先和我们技术总监LL沟通好，要求他和YYY技术经理SS达成一个共同进行产品测试的目标。

日期：2012-07-09 14:53:05

醉翁之意不在酒！

这样，我基本每周一次请公司技术人员到YYY公司进行冠冕堂皇的共同实验测试，而我也赢得了更多接触客户相关人员的机会。

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