他们首先关注你这个产品的稳定性,在别的客户的成功案例。
如果A材料引进YYY公司,他们要保证,首先不出问题才行,他们才不至于失职。
至于品牌提升,成本节约,能带来更好,带不来既无功却也无过!
我通过马总协助,拜访了采购部经理M,请他们对我们的A样品进行试验,为减小阻力,我们只是说请他们给把把脉,不求那么快推进来。
这样,就迫使采购H把样品送到了技术员Q处,也就是我的教练那。
日期:2012-07-09 14:52:41
按照Q的指点,我又组织公司研发部经理、产品部经理随我一起到YYY技术部进行了一次技术交流,虽然技术部经理SS只是表示礼貌,出来打了个照面,但我借机和他建立了联系。
在后续的技术部交流中,交流结束,我总会跑到SS的座位上,满面真诚的向他简要汇报一下我们来的目的和最后的结果。他点头表示认可,然后我再离开YYY公司。
随后,我得寸进尺,向YYY技术部经理约访:我们技术总监LL计划来拜访他!
他没有拒绝!
在LL协助拜访SS的时候,我事先和我们技术总监LL沟通好,要求他和YYY技术经理SS达成一个共同进行产品测试的目标。
日期:2012-07-09 14:53:05
醉翁之意不在酒!
这样,我基本每周一次请公司技术人员到YYY公司进行冠冕堂皇的共同实验测试,而我也赢得了更多接触客户相关人员的机会。
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