日期：2012-07-10 23:07:28

狠劲（下）！销售就是做好事！银牌大客户销售的道与术

八、鸡蛋要盯出缝来！

这世界没有不透风的墙，也没有无缝的蛋！对手的产品再好，也要给他盯出个缝来！

接上次说，技术交流和试验已经做的很充分了，我们的A材料无论是测试性能还是行业口碑都赢得了客户的认可。

但一提到能否得到使用，无人应声！

为什么？

个人分析如下：

1、我们A材料价格没有特别的优势，和现用的进口B材料差不多，采购部门不会关注，因为他们不会干这出力不讨好的事，当然，我们也没有在背后用利益驱使他们。

2、我们提到的寿命长、成本节约优势，这些都是隐形的，很难直观的表现出来，技术部不会冒险把用的好好的B材料换掉，换为我们的。

3、缺少位干爹二爸四大叔的高管支持，没办法，又穷又酸又没好姿色，一个人干靠。

日期：2012-07-10 23:07:56

怎么办？

我觉得我们缺乏一个契机！一个机会！

什么契机？什么机会？

对手出问题的契机！我们救人于水火的机会！

现在客户既不痛，也不痒，也不急，自然引不起人的关注！

这个时候，我们的东西再好，白瞎！

这就像一家人爱吃米饭，你非要把馒头卖给他家！

但人家天天有米吃的好好的，为什么要吃馒头呢？

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