日期：2012-07-21 14:02:34

狠劲（下）！销售就是做好事！银牌大客户销售的道与术

十四、做好内功，乘胜追击！他上钩了！

3号人物的到访，加强了对我们公司的信赖，A产品的推广提上日程。

接上说。

对H总的拜访，重新点燃了成功开发YYY的希望，可实际操作起来，又是个无比漫长和无从着手的过程。

我从没操盘过这样的客户，更多时候，我是忐忑不安和手无足措的。

所以，我大部分都在煎熬的痛苦中度过。

在努力中期待；

在期待中观望；

在观望中煎熬；

这就是我的状态，酒和烟成了我麻痹神经的利器，为躲避世界的痛苦，我往往在闲暇的周末，把自己反锁在屋子里，啤酒和香烟满地，越懒越懦弱，有时候感觉又回到了从前的状态。

我不知道成功是什么滋味，因为我从来就没成功过！

我深知痛苦和煎熬的滋味，因为我每一分钟都在煎熬中度过。

可你插翅难飞，因为你无法摆脱现实的困境，怎么往上走？

现实的每一步都那么困顿！

但这个时候，我又学会了一招，这一招是每个销售新人都应该掌握的。

貌似很难，却也很简单，那就是沟通和请教！

日期：2012-07-21 14:06:43

沟通的厉害之处在于：

你能主动的了解你当下的处境，了解别人的看法，比如你在公司的位置，别人对你工作的看法，别人对你客户的看法，旁观者清！

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