日期：2012-07-23 23:59:47

狠劲（下）！销售就是做好事！银牌大客户销售的道与术

十五、试验再次失败！

兵来将挡，看我如何狐假虎威，躲过致命一劫！

接上说：我通过紧盯H总行踪，果敢的打电话约到H总到我们公司参观；

我本人，张一谋：

当时能约到H总煞是激动，想想也是，感觉位子那么高的H总也不过是个普通人，他没有三头六臂，更不会吃人。相反，越是位置高的人，越是容易打交道，许多很是务实，不像有些底下人故意装B挡事，其实真正到事上，也闹不出啥动静来。

公司上下：

约到YYY的H总后，我怀着无比激动的心情，第一时间写邮件给马总并抄送给所有老板，急于表现，很是冲动。的确，公司上下很是爆炸性新闻，你想，六年来久攻不下的头号客户老总要到公司参观了，这不是投石问路来了么。老板W董亲自召开公司中高层会议，布置接待事宜。

日期：2012-07-24 00:00:18

马总：

依然相当淡定，并没有表扬我的意思，反倒让我做好相关事情的筹备安排工作，以及紧盯H总的行程，防止变化。我心想，这个令我得意的一步棋，在马总眼里竟然不过普通的一步而已，也许他要看的是最终的结果。过程再美好，如果最终的业绩是零，那么这一切都是无用功。

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