做销售的大忌就是眼高手低，觉得自己就是天生做大客户的料，你连小客户的需求都分析不清，大客户给你，你怎么去处理？怎么去解决他们的需求？而更重要的一点，销售一旦拜金，你就做好等死的准备吧！这里所谓的拜金，就是贪图客户的钱财，贪图自己的奖金。为了能多赚些大客户们的钱，死命的给他们推销产品，你当你的客户是傻子？看不出你在捞他们钱啊？当他们发现了你的举动，你就离失去这个客户不远了。而贪图自己的奖金，为了微小的利益，冒着风险把商品公司定价提高，赚取差价利润，你以为这些小聪明没人知道？那简直就是掩耳盗铃。当你去拜金，而忽视了销售的本质工作时，谢谢，你的职业寿命已经结束了。因为之前你所建立的形象都将被你那一点点的贪婪给全部毁掉，没人会再觉得你是个好人，没人会觉得你能靠得住。

日期：2012-07-02 01:06:28

1点了，差不多准备休息。。。明天空时再继续更新了，比较方便的是明天休息~~只要做做订单就OK了，觉得我回答的的比较抽象的话，可以指出，我会再具体讲解的，先睡去了。。。

日期：2012-07-02 09:20:39

昨天晚上，回答了那位做建材行业的大哥的问题，想了下，可以再补充说明下，为啥要把行业分成终端生产商和终端销售商。作为个销售，不知道大家看不看经济学的一些观点以及理论？郎咸平曾经提出过“6+1”产业链的概念，“6”指的是：第一产品设计，第二原料采购，第三仓储运输，第四订单处理，第五批发经营，第六零售；“1”指的是：产品制造。 而一个产业链里，除了产品设计，以及订单处理和产品制造外，全都是和销售有关的。但是作为一个销售，请问大家有没有认清自己在这个产业链中自己所处的位置？销售原料给厂商的原料采购环节？是做物流的仓储运输环节？是把产品散给零售商的批发经营环节？是在零售店里将各种品牌的产品卖个老百姓们的零售环节？而以一只苹果手机为例，终端生产商，是苹果生产商，他们的销售目的是什么，将自己的商品推销给广大老百姓，因为他们的产品是单一性的，所以他们产品的顾客是谁？是能够买得起苹果手机的老百姓。而苹果手机的销售终端是什么？是手机门店，抛开苹果专卖店不说，基本上就是手机门店了。手机门店的商品是什么？那就并不是只有苹果手机一款商品了，而是有上千上百种手机款式。他们的产品是多样化的，而他们产品的顾客是谁？是各种各样需求的广大老百姓。而这时销售终端的销售做的是什么？是把各种需求配对，连接上。而不是把单一的产品给N种需求的人。不知道大家看到这里明白否？很多销售的新人都会走入的误区是我到底在卖什么？上面就是答案。不过我再说个小问题，关于不知道卖什么的原因也是公司或门店的销售不严谨的遵守产业链分配原则导致的，举个例子，如果一家零售店，它的经营者开始鬼迷心窍，想要多赚钱，结果去做了批发环节。但是我想问大家的是，零售店可不可能去达到批发环节所需要的资格？我想说，至少在商品价格上达不到批发环节的价格。但是结果是什么？你这个经营者还是去做了，在自己没有能力时做了一个不该他做的事，最终，市场原有的经济体系被这样的2货给打乱了，他底下的销售懵了，因为他们到底是面向什么群体这个概念已经模糊不清了，其实最惨是广大的老百姓们，因为就这么一个2货，老百姓就错误的认识了这个产业的产业链，觉得产品的定价就应该是这样的，从而导致正确的产业链崩溃，所以说，在销售行业里遇到2货老板也是很可怕的，你会发现自己做的完全就不合逻辑。

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