“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，毒老的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

强啊！这个mm听上去真不象站街女，倒象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。

“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others" shoes.”

“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了一分多钟，还是想不出来，就说我：不知道。

“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗？绝对不会的！”这个小姐拉长声音说道。

我不由得开始佩服她来。一场金融海啸就搞得我焦头烂额，想想，还比不上人家一个做小姐的。

“再给你举个例子。那天在红岭路，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟，就可以判断他是不是我要找的客人。我毫不犹豫地停在这个拉行李箱的男子面前。这个男的会在简单的聊几句之后跟我开房，开房之后会说：沙漠风暴，水晶之恋~~~等等的。

还没等她说后面我就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟他走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，后面的男人也不好意思和他们抢。我回答说，接着这个mm说：那个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做很长时间；那样我不是亏了吗？后面应该是来出差的或者旅游的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。如果是旅游的，没有钱又怎么会出来旅游呢？而且一个人住宾馆，估计是包夜是可行的。呵呵！结果那个男的就说，你说对了，包夜。”

“那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”

有道理！我越听越有意思。

日期：2012-07-20 02:08:40

听说美国那边金融海啸了，生意不好做了，我常常听到： “很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，有点好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者是Steven Corvey 的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在海上世界，有一个人叫我做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速决推个油。”

“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。

日期：2012-07-20 02:36:28

“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起名牌化妆品和好衣服打扮自己？这就是在谋杀我的青春啊！慢性谋杀我的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

“有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接xx吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生意，xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会就赚够了差不多一天的成本。我刚才说了，我一天的成本272.7块，我多合算啊！”

“在深圳，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全深圳众多的小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

太强大了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。 和佩服这个小姐的思维，行里面有点可惜，不去做生意，做小姐、真的可惜了！！人才啊！

“我常常说我是一个快乐的鸡。也许有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”

说的多好啊！ 怎么我就领悟不到这个啊，烦乱的心一下子又了醍醐灌顶的感觉，心里触动很多啊，这个非比寻常的小姐，在这个闲聊的过程中，就给我上了一堂堪比哈佛营销学院最顶尖的课程，让我内心觉醒的一课！比任何成功学都要管用！！

“要懂得体味工作带给你的美，和带给你的乐趣！天气变冷的时候站街，很多小姐抱怨，这他妈破天气！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下深圳这个城市的美，身边有很多同性恋帅哥经过，当然也有美女同性恋。非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。去公园打野炮，看着草地的绿色，深圳的冬天也是绿色的，丝毫见不到萧索的景象，多美啊。再看看钱包，1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

“我5年前是在北京的天上人间做领班。3年前在三个不同地方的桑拿馆做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。听别人说深圳很美，很时尚、很前沿，所以我就来了深圳，就主动自己来做站街。深圳也没让我失望，我对深圳很满意，所以，我愿意深圳做一个快乐的小姐。哈哈哈哈。”

听到这里，我觉得这个做小姐的mm对我实在不错，能够和我说这些，而且间接之中已经给了我快乐的心态，对待事物的看法和态度，我心里再也没有了一点点想xxoo的欲望，我止住了小姐的谈话，我郑重的对了小姐一拱手，鞠躬一拜，感谢这个小姐的说话提点，我痛痛快快的在钱包里面抽出了2000元，在这位小姐错愕的目光中，再次对她说了一声：“真的很感谢你”。

带着领悟事物真谛的和做事心态的快乐心情，我打车回到住处，开始规划我在这次金融海啸中的下一步的去向