日期：2012-07-20 16:58:47

一个站街的mm给了我最大的启发，我思考了之后，也找人分析了这场卷席全球的金融风暴，我决定将公司结束或者是转让出去。因为在这场金融危机当中，我反思到了，我们这些一直在做外贸的人，主要是美国的次贷危机，引发的一连串的反应，外贸订单还是可以做的，只是风险太大了！竞争也很激烈！

从小姐mm的一席谈话当中，让我顿时看到了国内这块全球最大的市场，以前因为一直做外单，没有好好的了解国内的情形，经过站街mm的提点，我已经看到了一个全世界最大的蛋糕在我眼前转动。所以我决定转型！

日期：2012-07-20 17:18:32

在一边运转公司一边寻找项目是难熬时间中，我不在留在公司瞎忙了，我开始在深圳到处转悠，寻找机会的同时，顺便拜访一些以前的客户。

一天，我回到布吉，在大芬油画村的碰到了一个熟人。

日期：2012-07-20 18:02:59

是丁宁，一个让我有了那么一点点后悔的女人，丁宁在转头看到我的一瞬间，好像是呆住了，我还是礼貌的上前和她打了一个招呼，丁宁看起来憔悴了很多。“过得还好吗？”我问，丁宁回过神来点点头说：“还算好吧，谢谢”，我心里面一瞬间有些无语，在这里都能够碰到丁宁，我觉得很意外！也觉得深圳这个地方有点小，我请丁宁到大芬村后面布龙公路旁边的沃尔玛麦当劳坐了十几分钟，在不咸不淡的谈话中，知道丁宁，现在其实也过得不好，她所寻找的结婚，结果没有实现，反而被人甩了，只是不知道她被人甩了，那时有没有当初她要离开我的那种感觉，我这样想，好像有些没人性，。

丁宁问我结婚了没有，我摇摇头，有一个电话打过来，让我到华强北一趟，我只好和丁宁说声抱歉，在丁宁带着希祈的目光中，打车赶往华强北。

日期：2012-07-20 19:53:21

由于深圳地铁的建设，深圳公路到处几乎都会出现堵车的现象。我赶到华强北，才走到赛格，朋友打电话给我，说客人赶时间，已经回去了，看来今天运气有点不太好，我心里面有些阴郁！

还好，在茂业我有个朋友，我就去他那里做了一会，也顺便蹭了顿饭，出了茂业，下午三点多了，大街上，依然人来人往，大家都很忙！正打算拦部车回公司，一个乞丐站在我的前面，这时，我觉得今天真的很倒霉，连乞丐都来了。

“先生……行行好，给点钱吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他聊起来起来。

因为前几天的站街小姐的一番说话，让我正视了我的弱点，我不敢再有看不起人的心理了！

交谈中我发觉这个乞丐很健谈。我问他为什么要在华强北行乞。“我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业出来的人，一般不是老板就是一定舍得花钱的人，不然来这里做什么？”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。我觉得这个世界的人才突然间有点多起来了，因为这个乞丐的说话，就像前几天那个站街mm给我感觉一样。

“做乞丐，也要讲方法的。”他说。 我一愣，问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“你们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我老远就看的出来了。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。除非我神经了。放在以前，我一定很厌恶乞丐。

“我懂得用头脑去分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，同样是丐帮的我，我的优势是我不令人反感。因为我身上虽然穿的有点破烂，但是我身上没有令人难闻的气味，所以，乞讨的对象才不会第一时间排斥我，另外机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”

见我默不作声，这个没有异味的乞丐，喝了一口手中捏住的半瓶纯净水，只是我猜不出来到底是不是，真的乞讨来的水，还是做样子的。

接着乞丐继续说：“我做过精确的计算。这里每天人流上万，甚至更多，但是穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，事实上并不是每个人都会给我一块钱，而且我每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方舍。其次是，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。要不就会老远的绕开我，这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，就算抽根烟，都要小心翼翼，思前想后，恨不得反过来找别人要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问，我发觉我已经进入了这个乞丐的说话当中，发觉深圳随处都遇见人才。

“周一到周五，生意差点吧，两百块左右也可能更少吧。周六、周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”我很惊讶，还以为做乞丐的们最多一天也就那么十几二十块钱。见我有些怀疑，他一边伸出手指，给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5-6秒钟左右，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%），得到将近300块。”

当然得眼光雪亮，头脑瞬间就要分析出这到底是不是我的客户”，“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，反而会被人讨厌，甚至会动手揍人，当然做乞丐，被骂是很正常的，我决不死缠烂打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望无善心的客户身上，这样，我还不如省下时间转而寻找下一个目标。”

这个乞丐听上去真是人不可貌相啊！倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。之前的一个站街女，让我如醍醐灌顶，思维打开。这次这个乞丐说的可也是同一个道理，我隐约的觉得我有点想通了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我认为不是你们想像那样的。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，记得站街女说过这样的分析。“我想你一定是去选那个男的的”！这次这个乞丐有些惊讶看着我，说：是的应该选去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”