正说着，目的地到了，我们两个先是到了财务室，看了看客户的旧机器。路上我给薛超交代过，在客户面前不要说我是经理，就说我是他的同事，在公司待得时间长，比他懂的更多一些即可。

这里我要提醒一下基层的主管或者分公司的经理们，有些时候，你要过早的暴露身份的话，会惹来很多麻烦。当然有的客户会比对待业务员热情一些，但是大多数客户，他会在价格上压得比业务员和他谈判的还要低，或者其他方面提出比业务员更高的标准，如果你不答应，双方就会陷入僵局。

日期：2011-08-08 13:33:31

如果是老客户的回访，或者出了售后问题，业务员没有权力解决的，你要越早亮明身份越好。

日期：2011-08-08 19:21:55

会计看到我们两个冒雨前来，不经意的说了句，做你们这行真不容易啊。说者无意，听者有心啊，当时心里就有一股暖流，淋再多的雨，受再多的苦，结果成不成交，单单有这句话，足够了。

希望看到此贴的企业家们，老板们，办公室主任们，采购经理们，会计出纳们，保安前台们，以后面对拜访你们的业务员，态度稍微和蔼那么一点，笑容多少露一点，话语多少柔和一点。尤其是面对刚刚毕业的，或者刚刚从事销售的新手们，即使你真的不需要他们的产品，多给他们一点鼓励。或许就是那么一两句，足以让他们感动。

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