“那行，谢总，您的事就是我俩的事，尽全力去办。”说完和谢总握手告别。

日期：2011-08-09 20:36:33

路上，薛超问我，“经理，价格都没谈好，拉过来他嫌贵不要咋办？”

“我们出去推销，客户有意向的时候，最后十有八九是因为什么不买我们的产品？”

“价格贵。”

“对，很多时候，往往都是因为价格没谈拢，导致没成交.假如我们今天和他谈价格，无论你报多少，他都嫌贵，结果几乎都不会成交，他一定会再比较比较，一旦他找第二家比较，肯定比我们报价低，到那时我们更难做。”

“是的，经理，以前我出去谈的很多客户，就是这样，本来给他的价格已经降到底线了，客户出去一打听其他品牌，比我们的还低，结果买别人的，都快气死了。最头疼的就是和客户谈价格，有时价格谈好了，隔了一夜或者隔了一顿饭的功夫，又变卦了。”

“恩，报价是我们做业务最头疼的事了。报的高些吧，担心客户嫌价格贵，直接给否决了；报的低了，一个是没利润，提成少的可怜，不够跑腿钱，另一个是客户还不一定就买我们的，市场上总有比我们价格低的。”

“经理，报价也有诀窍，你教教我窍门吧。”

“没问题，有空我会一点一点告诉你的。”

日期：2011-08-10 19:05:01

当天下午，我们一起过去把机器安装调试好，教会会计她们使用，然后就离开了。本来是要给谢总打个招呼的，果不出我所料，在我们前脚刚离开，他后脚也出去办事了。

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