捭阖之道在言辞说服上的运用，要用阴阳辩证的思维，要反复揣摩不断尝试，然后，才能成功实施。换句话说：你首先要把阴阳之道搞通透，然后要根据具体情况和具体对象，制定具体的说服方法并组织具体的语言技巧；而且，要反复正反换位，反复揣摩尝试以后才能去实施，以保证成功。

故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。

这里讲的是：游说策略的制定和语言组织，必须依据对象的性格特征和处境。

阳，积极的，得意的，有远大理想的，想成就一番事业的人。

阴，消极的，失意的，为生活所困的，求温饱和有危机的人。

崇高，远大的理想，美好的前景等等。

卑小，切实的利益，救困的方法等等。

与春风得意积极进取的人说话，要用远大的理想和美好的远景去引导他，激励他。（他们喜欢听宏伟美好的前景）。

与失意困厄的人说话，要用具体的利益和解困脱苦的实际办法就帮助他，指点他。（他们更关心现实的困难和危险）。

用切实的利益和方法去帮助困厄的人，让他们实际得利。用美好的远景去引导得意进取的人，催他们继续奋发。（从心理上切合他们，你的言语才容易被接受。）

由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；

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