范雎，战国魏人，著名政治家、军事谋略家。他同商鞅、张仪、李斯先后任秦国丞相，对秦的强大和统一天下起了重大作用。“远交近攻”之策，是范雎对秦国的伟大贡献，也是我国古代兵家计谋和军事谋略学的宝贵遗产。此外，其“固干削枝”的平内策略，以及长平之战所施反间之计，也非常让人叹服。早年家境贫寒，后出使齐国为魏中大夫须贾所诬，历经磨难后辗转入秦。

本讲讲的就是范雎拜相的精彩游说案例，大家对照《鬼谷子》中《捭阖》篇关于言辞说服的原则，可以发现---无不暗合。

本案例引自《战国策---秦策》，我分三部分来讲述。

日期：2012-02-18 08:48:22

第一部分：范雎的信。

范雎到了秦国以后，分析天下形势和秦国国内的形势，特别是秦王的心理。经人引荐给秦昭王，但是，左等右等，没有得到秦昭王的召见。于是，给秦昭王写了一封信。我先发原文，待会翻译成白话再来分析。

“臣闻明主莅正（政），有功者不得不赏，有能者不得不官；劳大者其禄厚，功多者其爵尊，能治众者其官大。故不能者不敢当其职焉，能者亦不得蔽隐。使以臣之言为可，则行而益利其道；若将弗行，则久留臣无为也。

“语曰：‘人主赏所爱而罚所恶；明主则不然，赏必加于有功，刑比断于有罪。’今臣之胸不足以当椹质，要不足以待斧钺，岂敢以疑事尚试于王乎？虽以臣为贱而轻辱臣，独不重任臣者后无反覆于王前耶？

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