日期：2012-03-19 09:24:00

摩第八

在讲解本篇之前，我先来讲点“题外话”。

先讲“揣”和“摩”的关系：

“揣”是一个由外而内的过程。根据对方的经历，地位，处境（面临的问题），言行，体貌表情等等；以这些外在的和过往的表现来揣测他目前的内心想法（揣的具体办法在《揣》篇里），这个结果，还是属于猜测，需要验证。

“摩”是一个验证，顺抚和坚定的过程。“揣”到了对方的心思，然后，运用一些方法去验证我的猜测是不是正确的；验证了以后，还要顺应他的心思去安抚他，并巧妙地提供他实现他这个心思（意图）的方法，从而让他更加坚定自己的意图；对方坚定了自己的意图（想法）以后，我就可以坚定地去筹划我下一步该怎么做了（或协助他，或牵制他）。

从以上这个角度看，“揣”和“摩”可以理解为两个过程。但实际上，“揣”和“摩”是不可分割的一体的；“摩”是“揣”的延伸和深化，所以本篇说“摩者，揣之术”，这个角度的理解，请看本篇讲述。

再讲“揣摩”和“反应”的关系：

“揣”到了对方的心思，我根据对方这个心思通过一定的办法（钓语，钓之辞）“反”过去给他，对方一定作出回应（“应”过来）；这个回应可以验证我“揣”的是不是正确的。根据对方的回应，我再“反”过去（比如，提供实现他心思的办法），如果对方对我的办法感兴趣，就会再“应”过来（钓而钩之）；如此不断，就可以确定并坚定对方的心思或意图（筘之），为我下一步筹划提供可靠的基础。

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