“哦，你们的消息还是很灵通嘛，那些经销商和你们不同，一来他们做的时间长了，业绩不错；二来他们是货到付款的，而你却要我给你三个月的帐期。如果你们也货到付款，我可以给你们65折，好吗？”何总又来反将军，他知道范胜轩做不到这一点，就要让他知难而退。

“啊，何总，我们还是很需要帐期的，这一点请您多帮忙。”戴明伦出来打了个圆场，同时又向范胜轩使了个眼色，他觉得再谈下去就过头了。

范胜轩心领神会，马上接口说：

“对对，我们一定会争取比那些老经销商做得更好的，何总啊，我们在新公司里为您留了一些股份，您是否愿意参一股啊。”

何总沉吟了片刻，很诚恳地说：

“我个人是很看好你们这个公司的，不过康裕在国内有那么多经销商，我投资了你们，不投资他们，显得厚此薄彼，以后和他们见了面不好说话，我就谢谢你们的好意了。”

不知不觉地，三个人已经谈了四个多小时，何总一看手腕上的欧米茄表：

“哎呀，我本来还打算去看看另外几家经销商呢，没想到一谈就谈了那么长时间，我要回香港了，到时再给你们电话。”

范胜轩和戴明伦坚持着，一定把何总送到蛇口码头。

日期：2008-12-18 19:22:53

没过二天，何总打电话来说，康裕可以给他们三个月的帐期，但仅限于10台的数量，如果向康裕的铺货量超过10台，超过的就要款到发货。

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