既然联通决定要上CDMA，他们就找了国际大牌咨询公司麦肯锡去做咨询，希望得到一个经营CDMA的妙招。本来嘛，这件事在战略上已经大大输了一招，那么指望有一个好的战术，能创造点优势出来，也是联通快策层一个负责任的想法。当然，使用大牌公司建议的方案，还有一个大好处是：如果照方案实施，而经营失败的话，可以很方便地推卸责任。因为这些方案是国际大咨询公司提供的，照着他们的方案做出来，效果都这么差，旁人还能指责什么呢？善于用他人的资源规避风险，也许是官场谋生的首要法则。

麦肯锡觊觎中国市场已久，这次可是逮到个机会，他们派出顶尖的专家给联通的高层好好上了一些课，从上个世纪、这个世纪到下个世纪，各种公司的长、中、短战略，都讲了个遍，光是电信业，就把世界各大运营商、设备制造商都作了详细的介绍。

实际上，麦肯锡的这种战略，和恒佳的营销策略如出一辙：把客户震撼，把订单留下。在经过各种“超现代”词藻和理论的密集“轰炸”之后，麦肯锡对联通的CDMA经营战略，给出了自己的方案：以高技术的系统为基础，通过优质优价的服务，争取中国的高端用户。注意，虽然这个方案有三个内容，但重点是最后一句话：高端用户。

联通已经有了一个GSM网，这个网络主要是面对低端用户，因此用CDMA去争取高端用户，避免联通内部打架，可以说这也是一种不得已的选择。

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