日期：2011-11-15 13:49:54

淘宝C店卖家如何赢得市场？

开个淘宝店，是很多小本创业者的选择。可是，随着淘宝以商城为主的战略大转移，淘宝上个人小店的日子是一天比一天难过。以前，我也说过，现在在淘宝开店创业，不是最好的选择。

可还是有很多朋友问我如何在淘宝开店？说真的，我也没在淘宝开过店，不过电子商务还是懂点，借着一个淘宝三钻女装店铺的例子，聊聊我对淘宝C店的一些看法。

日期：2011-11-15 13:59:17

一个朋友在淘宝上开了个卖女装的小店，信用等级为三钻。刚开始做的还可以，现在越来越不赚钱了，直通车的广告费用越来越高，而且效果很差。让他非常的发愁，老婆孩子要养，这男人不赚钱怎么成？他都想转行做别的或者再去打工了。

聊了一会，我让他发来店址，打开看了看。当网页展开那一刻，我就看出了症结所在。他所卖的服装，价格都在100多元，200多元上。好家伙，潜在消费者进来后，要不就买这个价位的，要不就走人。

因为他的服装属于代销，因此不占货源优势，毛利很低。再一看这样的价格，初次进店的潜在消费者，最终能转化成订单的是非常少的。

日期：2011-11-15 14:09:31

从消费者的角度考虑问题，什么是成交的核心呢？就两个字：信任。只有消费者信任你了，才能和你成交。否则你的东西再好，她也不会买。而信任是有一个过程的，这个过程从价格上来体现的话，就是从低到高的过程。网店是不能看到商品实物的，只能通过图片体会。这个时候，如果你的店里的商品没有一个价格梯度的话，消费者选择的范围就少，从价格上就会缺乏信心，最终走掉。

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