日期：2011-11-17 11:15:11

一个天花板很低的项目如何实现利润突破？

前几天，一个做散装洗涤剂、洗洁精的朋友，与我交流。他比较苦恼，做这个行业没多长时间，因为这个利润很薄，靠量取胜，而在他之前，有一个人已经做了四五年，对于区域内的宾馆、酒店、饭店内的资源基本上都利用完了，他要想在和同行竞争中取胜，只能采取价格战，于是，他准备了两种价格的产品，用低价格去开拓市场，用高价格的来保证利润。可在实际运作过程中，情况并不是他想象的那么美好乐观。

日期：2011-11-17 11:18:13

散装的洗涤剂、洗洁精的应用范围都是一些企业客户，如宾馆、酒店、饭馆等地方，一个城市，这些单位基本上是固定的，变化的幅度不是很大，因此，做这个项目就存在着很低的天花板，也就是无论你怎么努力，都会有做到饱和，很快遇到瓶颈的时刻。

日期：2011-11-17 11:29:58

作为后来者，要想和先行者抢占市场，价格战是最佳的法宝。可是价格战也是一个伤人伤己的双刃剑，你把人家打败了，自己也是受损严重。为了生存，还必须要打价格战。本来利润就薄，这一打下去，麻烦更大了，量是有了，可处于亏损状态了。怎么办？？作为天花板很低的项目，这个时候，我们要学会利润转移，也就是利用洗涤剂洗洁精开发市场，通过其他顺带项目来实现利润。从这个项目所接触的客户来看，他可以考虑给饭店超低价格的供应洗洁精，但是把一些饭店的蔬菜配送这块的业务揽下来，因为蔬菜配送是天天需要，那么总的利润肯定要高于洗洁精本身了。宾馆这块，可以考虑外包洗涤业务或者其他业务。可供想象的空间还是蛮大的。

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