陆天亮的职业转折发生在四个月前的一个星期一的下午。当时，他正在南京西路上的一幢高级商务楼里扫楼，被当班保安发现他在逐层逐门拜访大楼租户，显然是在从事禁止的外部人员推销事宜，陆天亮因此被请到物业管理处，并被要求承诺今后不得再在楼内从事保险推销。在被保安要求离开大楼时，陆天亮看见一中年男子与物业负责人打了个招呼，物业负责人便支开了保安，让该男子领着他乘电梯下楼了。陆天亮是无所谓谁“送”他下楼的，但没曾想到了底楼大堂，该中年男子建议两人在大堂一侧的星巴克聊聊。

陆天亮有些奇怪，但见那中年男子衣着考究，气质与常人不同，想来是个有身份的人，他想着“光脚的不怕穿鞋的”，也就跟着在星巴克坐下了。陆天亮对星巴克很熟悉，但还从来没有在里头喝过咖啡，他不是不喜欢喝咖啡，而是为了省钱，现在有人请喝咖啡，陆天亮也就不客气了，心里还想着待会儿是否有机会能够推销一把保险，说不定还能有点收获。

那中年人与陆天亮谈了没几句，陆天亮就不知不觉地被引导着说出了自己的详细情况，却没有机会向对方展开保险推销攻势，而且那中年人直言不讳地告诉陆天亮，他不适合干保险销售。陆天亮刚想反驳，那中年人就告诉他，按照他的理解，中国的保险业，面对个人的业务，大头是投资连接险、养老险，却不是真正意义上的人寿险。业绩好的保险销售员，通常都是靠关系、靠人脉拿来大单，靠勤奋地每天扫楼扫街般地毯式推销保险是不会有好业绩的。更重要的是，能够在一个保险公司里干上多年的销售，基本上都是些经理层人物，但要升上经理，靠的却是业绩；更何况，保险公司的佣金制度，说白了，是类传销的模式，换句话说，你当经理的能够在保险公司里升职加薪，最终靠的就是你属下的销售人员的业绩。而陆天亮现在的角色就是金字塔底层的销售，如果没有靠得住的人脉或者天大的好运，想做出持续的高业绩，基本上就是天方夜谭。中年人接着还告诉陆天亮，保险公司的诸多培训，重中之重就是要加强销售员的抗挫折能力，励志是销售培训永恒的主题，采用的很多方式，与传销培训异曲同工。

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