“找对人、说对话、做对事。”陆天亮复述着陈开树的这九个字，可又觉得，这字面上说得简单，真要做到，却是很难。更难的，是他还不知道如何描述难点在哪里。

陆天亮琢磨着这九个字，又仔细体会了下自己这些日子以来的销售实践，感觉这大道理听起来简单，可实际贯彻起来，却是很难，至少，自己都不知道从何处下手，如何应用，不禁叹道：“这几个字，记住容易，理解也不难，可以，真要学以致用，却是件非常不容易的事情。”

陈开树看着陆天亮一脸的困惑样，安慰道：“你也不要太过焦虑，真要那么容易就能学以致用，这世界上也就没有销售明星了，销售这行当，特点就是入门易，精通难，游刃有余则更难。”

陆天亮不住地点着头，说道：“公司的培训师也教过我们不少销售技巧，给我的感觉就是道理都知道，可就是没法学以致用。”

日期：2011-09-09 21:48:41

“销售其实是需要有人现场带教的，至少也要有人给你做案例分析或者是实战疑难解答，不然，你空有一肚子理论，却至多是个会说不会练的假把式。说得苛刻点，甚至不少所谓的培训师，自己就是这样的假把式，你真有什么实际问题要他解答，给你的都是宽泛的教条，却就是说不到关键点上去。”陈开树接着陆天亮的话题，说出了其中的奥妙：“我给你的建议就是，你既然学的是计算机专业，就应该放弃保险销售，投身IT行业，那里才是提高你的销售才干的场所。”

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