“有些不方便冠冕堂皇报销的费用怎样处理，还是跟以前一样，找别的发票冲账？”

“这是我们以前在美泰科技的变通办法，那时公司的市场部不归我管辖，所以要那样操作。现在我们可以有其它的办法。”对于李德伦，朱梦九还是很放心他的忠诚度的，跟他说话并没有忌讳。

“通过会务公司预留一块预算便于以后走账？”显然，对于如何冲账走账，李德伦也是个明白人。

日期：2011-09-11 12:20:27

“暂时我还没有想好究竟怎样处理，我的先决条件是安全、没有后遗症，不然给别人抓住小辫子要挟，事情就不好玩了。你如果有好对策可以告诉我。有一点我要你们都明白的，就是我们这样做只是为了实际操作的方便，并不是要乘机中饱私囊，我的底线你们也都知道，如果有谁浑水摸鱼，我是要杀无赦的。”

“这个你放心，我手下这几个，在美泰科技的时候就跟着你混了，你的管理风格他们早就适应了，应该不会出状况的。”李德伦并不觉得手下人会在这些地方犯浑。

“你不要忘了你手下那几个新来的销售人员，我们找的可都是熟手和老手，这些人有哪个会是省油的灯，不知道怎么搞这些花样那才叫见鬼了。”

朱梦九显然没有李德伦这般乐观，继续说道：“自从美国人搞了个《海外反腐败法》之后，中国是重点关注地区，我们的财务开支肯定会受到总部的特别审查。最近我学会了一句流行语，叫做讲政治，对于我来说，规避《海外反腐败法》就是讲政治，你也要绷紧这根弦，别让你的手下在这里犯错，被我们自己发现还是其次，如果出现这些小动作而被我们的竞争对手发现而做文章，我们就麻烦了。”

日期：2011-09-11 13:33:31

见朱梦九面色严肃，李德伦知道是该自己表态的时候了：“我明白你的意思了，他们这边我会敲警钟的，再说了，小手段、小花样，翻来覆去也就那几招，我自己以前也经常玩，不会连这些都发现不了，不过我相信他们也是明白人，应该是一点就透的。何况，我们这次的奖金计划是很刺激的，他们没必要因小失大。”

“我们手头上养着的那几个小单子，在我们这轮路演和产品发布会期间，我想就都集中签了，给亚太区那边吃点安慰剂，让他们看到我们这番活动立竿见影的效果，也可以给我们多点支持，少些干涉，便于我们这边有时间和经费玩把大的。”朱梦九继续给李德伦描述着他的近期计划安排，“而且，还能在业界造大声势，也给美泰一些压力，最好能让霍华德心急而后冲动一把，最好能下出漏招来。”

日期：2011-09-11 18:40:34

“这几个单子问题不大，这些公司的母公司都是上财富五百强名单的，本来就是我们美国总部的客户，现在跑到中国来开子公司或者关联公司，自然还是用我们的，前几天我们刚跟他们联系过，反正预算都已经批下来了，无非是签单的早晚问题，大不了把交货期延迟些就是了。”在有把握的前提下控制签单节奏对于李德伦来说并非难事。

“企业管理信息化协会的合作计划落实得怎么样了，都办妥了吗？”朱梦九对于计划中的这个重要节点的落实情况还是很关心的：“说服他们以他们的名义发起活动，我们作为协办，这样我们就可以淡化做商业推广的实质，而且，由他们发起也便于提高潜在客户的参与度。这是一方面；活动结束后，找公关公司安排媒体采访协会，然后就整个活动出文章见报，可以起到放大效应，况且，这种营销软文更具隐蔽性，也更具客户亲和力。比我们自己黄婆卖瓜效果好得多。”

李德伦早就料到朱梦九会问起这件事：“前几天你布置任务后，我马上让林飞跟进了，他吃完午饭后就去那边敲定合作框架了。”

日期：2011-09-11 19:41:25

@chengzu12 2011-09-11 15:09:36

小弟是个新人，弱弱地问哈楼主

能否在帖子里顺便给我们解答些销售中实际遇到的问题，谢谢！

我提一个。

有个客户，我去拜访了一次，说了没几句话就打发我走了，让我把相关资料留下，说有事会联系我的，然后就没下文了，这是怎么回事？

盼指点！

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很明显的，客户在敷衍你之后下了逐客令，所谓的留下的资料基本上是被扔在字纸篓里了的。

可以说，你这次拜访的效果与没拜访差不多。

如何有效拜访客户是门学问，小说里面会有体现，你以后会看到的。

日期：2011-09-11 20:20:07

楼上的问题其实是很具普遍性的问题，相信有很多销售都会困惑于这个问题的良好解决。

先说一下，这个问题是有通用的解决方法的，但在揭晓谜底之前，我强烈建议有同样困惑的朋友，先互相讨论一下。

在讨论之后，我们再看看我提出的方法是否会奏效，岂不是更好。

日期：2011-09-11 20:56:11

继续：

李德伦的话音未落，他的手机就响了，接起来一听，还就是林飞的电话：“查理，协会的事办妥了，我在回来的路上，五分钟后就到办公室后跟你详细汇报。”

“你直接来老大办公室吧，他正关心这事呢。”李德伦电话里叮嘱林飞：“我们等着你，别磨蹭啊！”

很快，林飞就来到了朱梦九的办公室，进门时手里拿着的就是那份合作协议。朱梦九察看了协议的内容，他的要求基本上都得到了满足，甚至还有意外之喜：协会将发文给相关单位，要求配合安排人员到会，等等。

林飞显然是喜形于色的，他也是跟随朱梦九从美泰科技跳槽来CBI的资深销售了，当然知道新来乍到一个新公司，开局顺利的重要性。当初李德伦把这个任务交给他的时候，就跟他说过老大很关注这件事情，只许办好，不许办砸，现在按期凯旋，自然流露出些许得意之色。

林飞的脸部表情，朱梦九看得真切：“干得不错，相当不错，超越了我的期望值。”不花钱的口头表扬，朱梦九是从不吝啬的，给手下及时给予鼓励，褒奖，小恩小惠，是他的一贯作风，所谓士为知己者死，朱梦九很明白，老大的江湖地位，不是职位所带来的，而应该是人格魅力使然，这才是老大的境界，“说说吧，你是如何搞定秦天海的？”

日期：2011-09-11 22:15:37

林飞本来就想着找机会秀一把自己的“先进事迹”，现在朱梦九善解人意地给了他机会，也就当仁不让了：“我是跟随老大和查理的套路，把这事给办妥了的。”林飞在话入正题之前，没忘记先恭维两位老板一下，“以前跟秦天海就打过交道，虽然不深，但我们还是认识的，而且，我有几个同行朋友，与他的接触蛮多的，我这次去之前还特意从朋友那里咨询了下，知道了秦天海的癖好，就是好色，喜欢混夜店，泡浴场。所以，我与他见面寒暄之后，就把话题往这方面带了。”

“你跟他关系不算深，上来就聊这种话题，你不怕他给你道貌岸然一把，直接把你请出去？”李德伦忍不住插了句嘴：“你不会这样赤裸裸地腐蚀国家干部吧？”