那个销售老鸟也给大家指了条明道：只有你的高层老板，才会教你些真材实料的秘诀，那也只是因为你不会是他职场的竞争对手，他需要你销售能力的提高来提升公司的业绩，如此而已。

此言一出，引来跟帖无数，未及，该销售老鸟再次说了极具现实意义的大实话：真正的销售明星，都是在高压之下谋生，现在的时段，不是还在应酬客户，就是在家中享受难得的休息机会，也不会有空混在论坛里。

所谓话糙理不糙，陆天亮细细琢磨了一番晚上大家讨论的内容，发现网上的那个销售老鸟的话语，还真算是金玉良言，说出的应该都是难得听到的事实。

日期：2011-09-10 16:26:43

朱梦九如愿当上了CBI中国区的老大，之前在美泰科技被霍华德压制的怨气如今有了足够的宣泄通道，自然要大干一把。从公司的全球的规模看，CBI是老大，美泰科技是老二，但在中国的表现，两者倒是差不多。

朱梦九自认之所以出现这样的结果只是因为当初自己在美泰科技的缘故，朱梦九对霍华德积怨不浅，自然不会对美泰科技有什么仁慈，凭着他的个人魅力，当初他一手培养的销售干将也是悉数跟随他跳槽新东家，这一石二鸟之举，使得现在的美泰科技，基本上就剩下个空壳了，留下的，也就是几个新手。所谓的“新鲜血液”，这也是朱梦九离开之前布的局。美泰科技几年来都在外企最佳雇主榜上，自然很在意自己的口碑，这些个新手留在公司，就占据了销售人员的配额，霍华德想扩充人马也就有了限制。

朱梦九心思缜密，这些充分利用规则的小细节，也没有忽略，现在不是流行一句话，叫做细节决定成败么。按照他的估计，如今美泰销售团队的精华部分已经整体平移到CBI，彼消此长之下，CBI的前景相当乐观，CBI在中国的好日子，就快来到了。

日期：2011-09-10 18:37:41

朱梦九最近的日程安排相当紧凑，除了拜访了之前结识的客户之外，通过公关公司的运作，还接受了几家主流媒体的访谈，可以说，最近CBI和朱梦九的曝光度相当不错。

下午三点，朱梦九刚接待完一个记者的特约采访，刚招呼秘书李莉替他去楼下星巴克买杯咖啡来，他手下的销售总监李德伦就来找他了，朱梦九吩咐琳达再多买一杯，就回了自己的办公室。

“老板，我最近拜访了几个客户，他们都觉得CBI最近的气势不错，曝光率很高，不过也有人说老板作秀的嫌疑大了点”李德伦是朱梦九的得力干将，说话自然也是开门见山。

朱梦九听了哈哈一笑，颇有几分得意之色，“我这是提升公司知名度，降低公司销售团队拜访客户的难度。我不作秀，客户怎么加深对CBI的印象？我不作秀，怎么发掘潜在客户？退一步来说，即便是作秀，这也是主观为自己，客观为公司，最终得益大头的还是CBI。这不就是我们一直在营造的双赢局面么？主观为自己，客观为别人，其实就是我们一直在倡导和追求的双赢，说得更通俗点，就是你好我好大家好，双赢绝没有大家想象的那么复杂难懂，道理很简单，对我们来说，什么是双赢？我们拿单签项目，我们赚到钱，客户买到东西，捎带着客户也满足了个人需求，这就是双赢；从公司层面看，公司赚利润，我们拿奖金，也是双赢。”

日期：2011-09-10 20:16:57

“这番话你之前在不同的场合就说过好几次，记得你还给双赢起了个别名，叫皆大欢喜，还真是很贴切。”

“迷魂汤留着给你的客户吧，”朱梦九笑着打断了李德伦，“你来得正好，我跟你说说接下来的工作重点。”

“言归正传，我们刚来CBI不久，现在与亚太区还处于关系融洽的蜜月期，暂时也不会给我们太多的业绩压力，但是三个月之后，一切都将回归常态。CBI已经是纳斯达克的上市公司，美国总部盯着亚太区的业绩，亚太区则盯着中国区的业绩，我们到时候业绩做不出来，就是卷铺盖走人。所以，乘着现在的热乎劲，我画了个大饼给上边，当然也乘机做了个大预算，已经批下来了，我准备马上实施这个大饼计划。你跟我都在这些个美国公司混过蛮久，也知道这其中的花钱秘诀，我们先砸钱将市场做起来，把我们的知名度打出来，然后再销售跟进，只要有足够的案子跟进，就有继续画饼的素材，也就能说服亚太区同意我们继续砸钱，这样的流程，是最可能出单子的。”

日期：2011-09-10 22:02:16

“你的意思是我们马上要搞巡回路演和产品发布会？”李德伦还是很熟悉朱梦九的市场运作套路的。

“是的，我准备半个月之后就开始拉场子开会了。”

“时间上有些紧张，我担心到时候找不到足够的客户来参加，搞得场面冷清就不好玩了。”

“所以我已经让人事部招了两个电话销售来联系目标客户啊，这不是都已经上岗好几天了么，他们的工作进展如何？”

“两个人联络客户的成功率还是挺高的，我们都已经按照她们跟客户的约定，及时逐个上门拜访了。”李德伦显然还是很满意这两个电话销售的。

“你编好后给我看过的那个联络客户的脚本也很不错嘛。”

“主要还是老板的招聘策略对路，那两个女孩，人长得不算漂亮，但说话的声音的确很招人喜欢，这也是她们联络客户效果不错的重要原因。”李德伦当时并不明白朱梦九为什么要强调找说话声音好听的，现在自然是全明白了“不过，你招了这两个电话销售和另外的三个新销售，明显的不符合我们销售员的能力要求，难道？”

日期：2011-09-10 22:51:46

朱梦九没等李德伦说完就接过话头道：“你的猜想没错，我招这些薪资很低的电话销售和初级销售员，目的就是利用他们的冲劲，海打电话联络客户，再让新销售员采取地毯式拜访潜在目标客户，然后再甄别出可能的潜在客户，由资深销售或者销售经理甚至你和我陪同一起再次拜访，在这基础上，展开研讨会和路演攻势，进而接触客户高层，炒热项目，创造购买意向。而那些新招的电话销售和初级销售员，在忙完这波密集推广活动之后，我会安排HR找些理由与他们解聘，好在那时还在试用期内，要找到他们经试用发现工作技能不符合公司要求的把柄总是没问题的，当然，我设想这种解聘最好是通过与这些人员的个别沟通，让他们自己提出辞职，给他们些甜头，比如多给一个月的工资补偿为代价。这样公司也就没有了道德风险和违反劳动法的法律风险。”

朱梦九喝了口水继续说道：“这些天的潜在客户海选要继续订紧了，争取我们能吸引到更多的有潜力的客户参加会议，你们的客户拜访也要加快进度，你要每天与你的手下做review，让他们每周做好工作回顾，报告给你，同时抄送给我。”

“老板，这波活动的交际费用的预算是多少，你大致给我透个底，我心里也好有个数，底下人操作起来也方便些。”

日期：2011-09-11 10:10:28

“上不封顶，下不保底。还是照以前的规矩，只要有潜力，就要舍得下功夫，我从来是主张舍不了孩子套不了狼的开源派，但是有一点要申明，不是让你们去鱼肉客户啊。”朱梦九觉得还是有必要提醒李德伦不要纵容手下大手大脚地花钱。