见林飞的面色缓和了下来，朱梦九继续说道：“我们做销售的，换位思考是关键，但也是难点。为什么这样说呢？你如果思考问题不全面，或者是思考问题的层次不够，造成的结果就是你想的问题跟客户想的问题不一致，这也就是最常见的所谓位置换了，但脑子没换，你考虑的其实还是你的着眼点，不是客户的着眼点。就拿请国内厂商加入来说吧，刚才查理讲的三点，其实已经回答了你刚才的疑问，但是你没有完全理解这三点背后的涵义。国内厂商参加，如果让他们出钱，也出不了几个钱，如果让他们免费参加，就真的成为企业管理信息化协会的政绩了，外商出钱、协会搭台、国内厂商唱戏，国内企业听戏，对于秦天海来说，不就是大好事一件么？于公于私对他来说都是好处，他的积极性肯定能够调动起来，而且大面上这样的操作也无懈可击，他大可以名正言顺地发通知要求相关企业派员参加；而那几个国内厂商也会珍惜这免费的参与机会，卖力忽悠客户参会，我们不就可以多接触些客户了么？再说了，来参会的客户都会在企业管理信息化协会那里签到，我们凭着出钱的资格，拿到那份详细的签到名录自然没问题，况且，整个会议的议程，我们也可以主导。表面上看，其它几方面都是明显的得益方，但实质上最大的受益者就是我们，我们不但最大限度地隐去了我们的商业目的，还让秦天海名利双收，他不是傻子，以后有这种机会自然更主动，更积极，我们和他的关系，不就自然而然地更上一层楼了么？这种关系的提升，可不是你与他一起花天酒地能够得到的。”

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