日期：2011-09-14 09:04:26

更新来了！

“没错，不过我们这次要面对的竞争对手的确很强悍，从CBI已经亮出的这些招数来看，朱梦九应该是已经想好了一整套的竞争战略，他打的是有套路的组合拳，我们不能忽视的地方还在于，朱梦九本身就是个比我俩更专业的技术专家，他在美泰科技的业绩也不是光靠泡关系或者忽悠客户而得来的，当然，我也发现了他的一些暗箱操作的痕迹，但做我们这行的，谁敢说自己没干过这些呢？台面功夫了得，台底下功夫也扎实的竞争对手，才是真正可怕的对手。”不知不觉地，汪雨还是流露出了对手难缠的意思。

“我们的销售都是新手，这是我最大的顾虑。”

“这点我也考虑过，不过我也想开了，要说真正的销售明星，整个IT行业又能有几个，想当初如果没有刘奕城带你，你也不会有今天的能耐吧。当然，你的销售资质也是需要肯定的。”汪雨说道：“所以，我有你配合，也算相当不错了。”

郭强被汪雨这般一说，倒是有些不好意思了。

“我的想法还是按照我们以前的套路来做，”汪雨继续说道：“让销售在发掘和确认潜在客户之后，就开始编制account profile，把客户的行业，经营状况，组织结构，等等，都搞清楚，在此基础上，有针对性地制定出客户跟踪方案，设定分阶段的mile stone，这样我们就能对整个销售过程进行监控和分析，提高销售成功率，也弥补销售员经验不足的缺陷。”

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