王文海力求在讲解上能够深入浅出一些，在他的印象里，做销售的通常对于搞关系跑客户在行，但对于技术问题，通常只是三脚猫，给销售做培训，还是走通俗路线受欢迎，毕竟真正与客户探讨实质性技术问题的是售前工程师而不是销售，况且，他为了这次培训做了这么多的准备，主要目的说白了就是要让汪雨对自己有个好印象，这样自己的升职大计才能够概率大增，王文海在准备这次培训的时候，也曾设想过自己的行动策略，他思前想后的决定就是将汪雨当作是要说服的客户，培训“客户”的目的就是要让客户对自己的专业水准和沟通技巧表示认可和赞赏。而汪雨用摄像机摄录整个培训过程的举动，也使得王文海的讲解多了几分动力。

汪雨很是用心地听完了王文海的整个讲解，对于美泰科技和CBI的产品上的优劣比较，也有了更为明确的把握。培训的尾声阶段，汪雨简短地作了下点评，在感谢王文海的精彩讲解的同时，并让王文海将培训录像马上制作成光盘分发给销售员作为复习资料；另外，汪雨还指示王文海针对公司产品和CBI产品的异同，以及各自产品的优劣之处，在近期准备一份试题，每个销售人员都必须测试过关。

培训结束之后，汪雨就召集全体销售开了个短会，议题只有一个，就是希望大家反复研习培训的相关内容，每个人都必须对公司与主要竞争对手的产品有足够的认知，虽说销售人员不需要成为技术专家，但是，很多时候，潜在客户的发掘和确认是需要销售人员去完成得，这就需要具有相当的技术储备了。汪雨同时宣布，销售人员对公司产品的把握程度将作为绩效考评的一个重要环节。

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