日期：2011-09-17 21:39:34

招标里头，谁是官哨？评标组啊，或者说是评标委员会啊。

不过说明一点，这评标组成员不见得就是写标书的人，所以，官哨可能但不必然是评标组成员，有时候，是因为写标书的人级别不够，权威性不够；有时候是因为要体现公正，要避嫌，所以，评标组他就不参加了。

但是，我必须说但是，因为，这个但是太太太重要了啊！！！！！！！！！！！

因为，写标书的决定规则啊！

他规定你射门必须用头，用脚的不算，你让那个擅长用脚的球星前锋用头攻门，他还是球星吗？即便原先是“轰炸机”，现在告诉你不能扔丨炸丨弹，那你也就是架侦察机了。

所以，正派招数之一，就是让客户在写标书的时候，把你的独门优势写进去，成为必须条件。

任何产品或服务，相比较竞争对手，总有你独到之处，如果没有，那么你除了比价格，或者纯粹买通客户，靠各种形式的贿赂，别无他法，那么，就让你公司老总准备好金钱美女，当然还要准备好如有不测要进班房。

好，现在的关键环节进入到如何让客户把你的独到之处写入标书了。

这可是anything but an easy task啊！

肿么办？

日期：2011-09-17 21:47:35

这答案很无趣，非常无趣，特别无趣。为什么？

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