日期：2011-09-17 20:13:00

客户同意出来吃饭，的确说明他不讨厌你，甚至觉得跟你有点儿交情，但是，即便如此，跟你能否做上生意没什么关系，至少关系不大。

打个比方，一个女孩愿意跟你吃饭，和愿不愿意与你恋爱有多大关系，与愿意嫁给你又有多少关系？

应该这样说，也许更严谨一点，愿意跟你吃饭，至少说明你有拿单的希望，不愿意与你吃饭，说明你连拿单的希望都没有。从逻辑上讲，这是成立的，但倒推就不行了。

原命题正确不代表逆命题正确，对不对，只有原命题和逆否命题逻辑上是等同的。

之所以把吃饭拿出来具体谈，就是因为这里头理解错误，以讹传讹、自以为是的错误观念已经成为大家广为认可的正确的“真理”。

也许这也是很多公司很多人拿单概率低，尤其是拿大单，关键性大单成功率低的原因之一吧。

日期：2011-09-17 20:21:19

还是以请女孩子吃饭做比方。

有谁会认为女孩子同意你请吃饭之后，认为这是你给女孩子面子的，请举手！

认为女孩子欠你一个人情她应该还的，也请举手！

然后，大家自己扪心自问，如果你是女孩子，你遇到这种极品，你该跟他进一步发展关系吗？

十分钟之后，我们开始分析围标。

日期：2011-09-17 20:36:59

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