日期：2011-09-17 20:13:00

客户同意出来吃饭，的确说明他不讨厌你，甚至觉得跟你有点儿交情，但是，即便如此，跟你能否做上生意没什么关系，至少关系不大。

打个比方，一个女孩愿意跟你吃饭，和愿不愿意与你恋爱有多大关系，与愿意嫁给你又有多少关系？

应该这样说，也许更严谨一点，愿意跟你吃饭，至少说明你有拿单的希望，不愿意与你吃饭，说明你连拿单的希望都没有。从逻辑上讲，这是成立的，但倒推就不行了。

原命题正确不代表逆命题正确，对不对，只有原命题和逆否命题逻辑上是等同的。

之所以把吃饭拿出来具体谈，就是因为这里头理解错误，以讹传讹、自以为是的错误观念已经成为大家广为认可的正确的“真理”。

也许这也是很多公司很多人拿单概率低，尤其是拿大单，关键性大单成功率低的原因之一吧。

日期：2011-09-17 20:21:19

还是以请女孩子吃饭做比方。

有谁会认为女孩子同意你请吃饭之后，认为这是你给女孩子面子的，请举手！

认为女孩子欠你一个人情她应该还的，也请举手！

然后，大家自己扪心自问，如果你是女孩子，你遇到这种极品，你该跟他进一步发展关系吗？

十分钟之后，我们开始分析围标。

日期：2011-09-17 20:36:59

为什么？

先来说说什么是围标？他和串标有何区别？

所谓围标和串标的定义，我在这里不赘述，大家百度即可。

我首次听说围标，大概是95年光景，是听一个台湾在华公司的高管说的。

他说台湾当时的黑道都上岸了，做漂白的正当生意了，他们做什么呢？做市政工程项目。

怎么做呢？围标做。怎么围标呢？他们手下有不少正经的市政建设公司，一起去投标，那肯定还有不是他们这一波的市政公司也会去参与投标的呀。

很简单，拿出黑道的恐吓手段，告诉对方，你的价格不能低于多少多少，否则，哼哼！

然后，黑道控制的市政建设公司往往都能拿到合同，金额很大，很赚钱，但从生意上讲很正当。

再然后，国内也开始有了围标，采取的方法和套路类似，但是少了重要的一环，黑道背景，少了足以遏制其他公司不听话的恐吓力。

所以，就有了不少变通方法。

日期：2011-09-17 20:47:01

所以，从道理上讲，所谓的围标，跟开标的甲方是无关的，甲方没有人员参与在这趟浑水里面。

但是中国特色就是，有甲方的人趟在浑水里，可要命的是，趟浑水的人不是拍板人，也不是决策者，至多是个影响者。这其中的道理，我们等会儿再探讨。先告诉你事实，便于看接下来的分析。

之所以只是参与者，所以他们用的路数还是需要围标，但无法控制其它正当公司的投标，或者说得更逻辑严谨些。是无法控制甲方最终发标给谁，认可谁是中标方。

为什么？

因为你既然是围标，你就是想控制价格往高价或者相对高价上走，在相对高价的情况下中标，所以，一旦有人比你出价低，按照中国人最喜欢声称的国际惯例，价低者得，你围了半天，你的桶底是漏的，所以发财水都被你漏完了。

所以，本质上说，那些所谓的围标公司有门路帮助你中标，本身就是不太靠谱的。

日期：2011-09-17 20:57:20

好了，我们现在知道，要围标，那么参与围标的公司必须是多位一体，是一个实际控制人的，而且，这个唯一控制人对这些公司有绝对的控制权。

那我们这位上网是为了戒贪的朋友，你当时的情况是否是这样的呢？

你找的围标公司是临时的，还是互相讨价还价的，你还吝啬地没有答应对方的“过份”要求。这就好比，你们连露水夫妻都不是，只是临时假扮的夫妻，露水夫妻尚且是同床异梦，何况你们这种假扮的？各怀心事，各打各的算盘就是必然了。

再然后，围标公司和甲方人员还打电话给你，说什么不好意思，说什么来日方长之类的。

怎么说呢，只能说这些公司这些人，没这么大饭量却要大碗盛满饭菜，结果就是吃不了，连兜着走的能力都没有。对于他们，我只能说从做生意的角度，很不专业、很不地道。当然，你先前没有在利益上与对方达成一致有关系，至少对方觉得你不受控制，对方得利不多，本着拿多少钱出多少力的原则，你失手的可能性当然就很大的，这里还不算是否有其他公司找他们给了他们更大的赚头的可能性。

日期：2011-09-17 21:01:56

从实践结果看，围标胜算还没有串标高。

因为，你没有黑道背景，你无法给其他投标者足够的威吓力。

所以，与其围标，不如串标，至少在中国是如此。

不过凡事有例外，有一种围标是能够成事的。但这种围标，与我们传统意义上的围标含义不同，是往低价里围标，按照价低者得的国际惯例，这样做能摊在台面上，即便有关部门审计审查，也是绝对正常、绝对合理。当然，中标者必定会有将损失补回来的路数，这个奥妙，容我先按下不表。小说里面会有这方面的内容，大家慢慢看，就会知道。

日期：2011-09-17 21:11:23

从上面的讲述，相信大家已经明白一个道理，要中标，要搞花样，你必须有足够的控制力来掌控整个评标开标中标的过程。

为什么说围标dirty?就是因为围标都是投机取巧，做事不专业，至少是能力不足的人才会想出来的所谓的捷径，也就是所谓的歪门邪道，所谓的邪派武功。

看病是为了诊断，既然诊断出了毛病，就应该治病，对不对？

不能治病，你诊断出来又有啥用呢？这不是比无法正确诊断更撩拨人，更气人不是？

这种让人戳脊梁骨的事，楼主当然不愿意干。

所以，楼主来告诉你们什么是正派武功。

在武侠小说里，从来都是正派武功战胜邪派武功的。

不是吗？

容我喝口水先

日期：2011-09-17 21:19:12

好了，继续。

《让子丨弹丨飞》是个好电影，好就好在台词，让我们知道了什么叫赚钱！

姜文扮演的张麻子是乍说的，他在鹅城，要在如此恶劣困难的环境里，要站着，把钱挣了。

这才是爷么该干的路数。

接下来，我们就来谈谈，怎样做，我们才能站着，把钱挣了；正大光明的，把单子拿了。

看着觉得过瘾的朋友，把帖子顶起来，不要老是潜在水里不露头，小心憋死，我不忍心看着朋友们这样啊！

日期：2011-09-17 21:25:23

所谓正大光明，当然要按照招投标的流程走，必须在台面上走流程，这才叫正大光明，对不？

招投标，当然从招标开始，招标必须得有标书，话说这标书还要用钱买，甚至还价格不菲，也忒抢钱了不是？

标书写的啥，写的是要求，写的是如何样的公司才有资格投标，你的投标方案必须达到什么样的要求，什么样的效果，等等，对不？

说通俗点，就是告诉你，什么样的人才有资格来买这张入场券入场踢球比赛，而且，你入场之后踢球的招数，必须得按照我规定的动作来，不然，就要对你红牌罚下，没商量！记住，入场券不退不换！

大家看比赛最怕啥？怕黑哨？不对，最怕的是官哨，对不？