日期：2011-09-20 20:39:07

小说继续：

“当然记得，只是，当时他分析出了五种原因，却也无法断定究竟哪种原因是正解。说实话，我到现在还不知道真相是什么。说句实话，我觉得这种分析和没有分析，从结果上看也差不多啊。”

“

对于现在的你来说，重要的是分析原因的方法和思路，而找到原因本身倒在其次。”郭强知道，陆天亮还是没有明白个中的诀窍：“首先分析出所有解释得通的原因，然后再通过以后的沟通交流，找到正解，这就是销售的专业流程。不去猜测哪种原因是正解，也不事先设定任何倾向性立场，而是通过以后的沟通交流获得进一步信息来得出结论，这就是我们所说的专业。这样做还有一个好处，就是不被客户可能的谎话所迷惑，毕竟，有些客户由于各种原因，会误导我们，或者是说了假话。还有更重要的一点就是，你的销售活动的水准能够保持稳定和一致。”

陆天亮回到家已经快九点了，他没有像往常一样上网泡论坛。在匆匆洗了个澡之后，他就上了床。他觉得有些累，但并没有睡意，只是想着半躺在床上，闭着眼睛回味今天的收获。晚上他是和郭强一起吃的饭，还是郭强买的单。吃饭的时候，郭强还跟他聊了很多做销售的轶事，比如观察客户的身体语言，比如为了接近客户，逼着自己去学习客户的爱好，等等。陆天亮觉得，今天的收获，比自己在网上泡论坛得到的东西要有价值许多，只是，如何把今天的收获变成自己的东西，却不是件容易的事情。

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